商談につなげるための正しいウェビナー運営術を学ぶセミナー

商談化しないウェビナーの誤解とは？

コロナ禍以降、ウェビナーはB2Bマーケティングの施策として広く普及しました。しかし、多くの企業がウェビナーを実施しても、商談に結びつかないという声が多く寄せられています。この問題の背景には、ウェビナー運営に関する誤解が存在している可能性があります。

よくある誤解！

ウェビナー運営でしばしば耳にするのが「集客は多いほど良い」「基調講演は必須」「高得点のアンケートが理想」といった認識です。これらの考え方は、一見すると正しいように思えますが、実際にはその逆の結果を招くことも珍しくありません。たとえば、規模の大きな集客を優先してしまうと、ターゲットとなるオーディエンスの質が低下し、アンケートの得点が高いからといって、必ずしも参加者の購買意欲が高いわけではないのです。

これらの誤解が、KPI（重要業績評価指標）重視の運営スタイルを促し、結果として「数は多いが成果が出ない」状態を招いているのです。

セミナーの目的

このセミナーでは、ウェビナー運営における誤解を解消し、商談につながる運営設計と実施方法を学ぶことができます。年間1,200回以上のウェビナーをサポートする「マジセミ」代表の寺田氏が登壇し、成功に導くための知識を提供します。量よりも質を重視し、どのようにして質の高いリードを得て商談へとつなげるかを具体的に紹介します。