Marooが「KIJI」を活用し営業戦略を加速する理由とは

株式会社Marooは、企業の営業組織の効率を大幅に向上させるために、DATAZORA株式会社が提供する企業インテリジェンスプラットフォーム「KIJI」を活用しています。特に、営業リストの作成にかかる時間を大幅に短縮することができ、企業とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。

背景と導入の決め手

Marooは、営業やマーケティングの戦略設計から実行までを支援する企業で、顧客と理想顧客像（ICP）を共に定義してきました。しかし、理想に合った企業を迅速に抽出するためのデータ基盤が不足していたため、営業リスト作成には約3日を要していました。
この状況を改善するために、Marooは「KIJI」を導入しました。このプラットフォームは、企業データベースから必要な情報を迅速に抽出することができ、営業戦略をその場でターゲットリストに反映できることが大きな魅力でした。

KIJIの活用方法

Marooは「KIJI」を主に4つの方法で活用しています：

1. ターゲットリストの迅速な作成
営業の打ち合わせ中に、顧客の要望に基づいて即座にターゲットとなる企業リストを作成します。これにより、営業活動がより迅速に行えるようになりました。
2. データ整備の効率化
顧客から受け取ったデータをもとに、必要情報を補完・整理する作業が数十分で済むようになりました。以前は数日を要した工程が、格段に短縮されています。
3. 直通番号を活用した営業アプローチ
代表電話を回避し、部門直通番号を使うことで、接続率を大幅に向上させることができています。
4. 誰でも使える操作性
「KIJI」は直感的に操作できるため、専門知識がないスタッフでも自分でリストを作成し、業務に取り入れることが容易です。

導入後の成果

導入後、Marooは顧客の新規開拓支援において顕著な成果を上げています。特に、新たに新規開拓を行うBDR組織を設立した企業では、初月に30件の商談を獲得することに成功しました。
営業未経験の担当者もKIJIを駆使し、商談から200万円の売上を生み出すなど、事例が続いています。これらの背景には、Marooが長年にわたって培ってきた営業支援のノウハウと、「KIJI」による効率化があったのです。