堀内公博氏初著書、デジタルマーケティングの新たな提案を発表

堀内公博氏の新刊書『なぜ戦略は正しいのに成果があがらないのか？』

2026年6月19日、楽天ポイントを生み出した堀内公博氏の初著書『なぜ戦略は正しいのに成果があがらないのか？事業成長をリードするデジタルマーケティング・マネジメント』が日本実業出版社から刊行されます。この本は、デジタル化の進展に伴い、特に重要なマーケティング実行力を向上させるための方法論を提案しています。

堀内氏は、25年以上にわたりネットビジネスやデジタルマーケティングの最前線で活躍してきた実績を持ち、その経験を元にした本書は、ただのマーケティング手法の解説ではなく、「成果を持続的に出す組織を育成する」ための実践的なマネジメント論を展開しています。

組織の実行力を可視化する

著者は、マーケティングのデジタル化によって得られる大量で精密なデータが、戦略の実行プロセスを可視化する手段になると主張しています。特に、PDCA（計画・実行・確認・改善）サイクルの精度と回転速度を高めることが、組織の成果を劇的に向上させる鍵であると述べています。

本書では「P＜DCA」とのアプローチを採用し、戦略（P）よりも実行（D）、検証（C）、改善（A）に力を入れるべきだと強調しています。この新しい視点によって、DCA型マーケティング組織の構築を目指す具体的な方法が多数紹介されています。

楽天でのマーケティング経験

堀内氏は、社員20人程度の楽天でキャリアをスタートし、マーケティング業務を一手に引き受けました。その後、20年以上にわたり楽天ポイントやアフィリエイトの基盤を築いた実績があります。また、大手ゲーム企業においては、従来の組織からグローバル対応のデジタル組織へと改革を成功させ、その後も医療福祉系企業でCMOとしてデジタルマーケティングの予算再構築に貢献しました。

このような多様な業種での経験から、堀内氏はマーケティング戦略の立案、KPI設計、オペレーション構築、データ分析、組織設計や人材育成に至るまでを体系的に解説します。