BtoBビジネスを変革する新たなサービス「コミュニティマーケティング支援サービス」の全貌

新サービス「コミュニティマーケティング支援サービス」始動

最近、BtoBビジネスにおける新たなマーケティング手法が注目を集めています。その代表とも言えるのが株式会社オンリーストーリーが新たに提供を開始した「コミュニティマーケティング支援サービス」です。このサービスは、企業がターゲット層を集めたコミュニティを構築し、営業や広告に依存しない新たなマーケティングチャネルを確立することを目指しています。

市場の課題

BtoBビジネスの新規受注環境は変化を迎えています。最近の調査によると、リスト枯渇、営業効率の低下、広告費の高騰といった問題が顕在化しています。また、特定業種や特定規模のターゲットに対しては従来の手法では十分なアプローチができないケースが多数見受けられます。

これらの状況に対して、コミュニティマーケティングが注目されています。営業や広告の一方向的なアプローチではなく、ターゲット層を集めた場を提供することにより、関係構築を促進し、自ずと商談や提携につながることが期待されています。

オンリーストーリーの取り組み

株式会社オンリーストーリーは、長年の経験から得た経営者コミュニティ運営のノウハウをこの新サービスに活かしています。「コミュニティマーケティング支援サービス」では、以下の３つの柱で貴社の新規開拓を支援します。

1. コミュニティ設計

このサービスではまず、貴社の商材特性やターゲット像に基づいて、効果的なコミュニティテーマや参加条件を設計します。例えば、「売上10億円以上の経営者限定コミュニティ」や「健康経営に関心のある経営者コミュニティ」など、明確なターゲット設定がされています。

2. 集客と運営

続いて、FacebookなどのSNSプラットフォームを利用して、ターゲット層を集めたクローズドコミュニティを構築します。平野代表や取締役によるPR投稿を通じて参加者を募り、反響のあった候補者との審査面談を経て、コミュニティメンバーとして迎え入れます。

3. オフラインイベント

また、定期的にオフライン会を開催し、参加メンバー同士が実際に交流する機会を設けます。このイベントでは、参加者のフィードバックを受けて、貴社とのマッチングを希望する方々を直接紹介することも可能です。

特徴と強み

- 豊富な実績: 年間80～100回の経営者会を運営してきた実績があり、過去に3,000名以上が参加しています。それだけに豊富なノウハウが蓄積されています。
- GIVE型の関係構築: 営業アプローチではなく、コミュニティをきっかけとした接点を通じて相手企業に良い印象を与えることが可能です。
- コミュニティ資産の形成: 単発のアプローチではなく、長期的な関係構築とコミュニティの維持が企業にとって資産化されます。
- 直接支援のチャンス: 現在のモニターキャンペーンを活用し、平野代表が直接、企画から運営までをサポートすることも行われています。