朝日機材がUPWARDで営業活動を革新、機会損失を防ぐ成功事例

朝日機材の営業革新事例：UPWARDの導入と効果

UPWARD株式会社は、営業支援サービス「UPWARD」を介して、朝日機材株式会社の営業活動のDXを推進する成功事例を公式サイトで発表しました。この導入事例は、訪問営業の悩みを解決し、営業効率を大幅に向上させたものです。

導入の背景

朝日機材は、顧客情報の収集源として非常に重要な役割を果たす建築看板を活用したフィールドセールスを行ってきました。しかし、従来の運用方法では、訪問タイミングの逃失、多忙による活動報告の遅延、担当者間の連携不足といった課題が存在しました。これにより、数百万から数千万円規模の機会損失が生じる可能性があり、営業部門にとっては深刻な問題でした。

UPWARD選定の理由

朝日機材は、2025年4月に営業活動の可視化を目的に「UPWARD」を採用しました。この選定に至った主な理由は以下の通りです。
1. ニーズにフィットした機能：週報のデジタル化、滞在検知、顧客管理に必要な機能が網羅されていたため。
2. 高いコストパフォーマンス：モバイルファーストで使いやすく、これまで取りこぼしていた案件を確実に拾えるため、投資を上回る効果が期待できた点。

導入後の成果

UPWARDの導入後、わずか1ヵ月で9現場に定着しました。初期には「手間増加の懸念」がありましたが、マネジメント層が先導して手書き運用を廃止した結果、スムーズに業務に組み込まれました。営業第二部部長の中尾有氏は、「やらずに失注することが最も痛手だが、UPWARDのおかげでその減少を実感している」と語ります。これは営業体制の改革において大きな一歩となりました。

活用の詳細

朝日機材の活用事例ページでは、以下のポイントが詳しく紹介されています。

- AIスキャン機能の活用：看板のAIスキャンが現場の負担を軽減した実态。
- 計画性向上のためのマップ管理：「ここ2週間のやるべきこと」が視覚的に管理される新たな仕組み。
- 営業朝会での活用：「UPWARD」を利用したスライド投影により、組織全体で訪問漏れを防ぐ取り組み。

これらの取り組みを通じ、朝日機材は営業活動の効率を大幅に向上させ、タイミングを逃さない強固な営業体制を確立しました。

今後の展望

今後、朝日機材はさらにUPWARDを活用して、顧客とのインターフェースの最適化、営業プロセスのさらなる効率化を目指します。フィールドセールスの現場において、UPWARDは今や欠かせないツールと言えるでしょう。

詳細情報

UPWARDは、顧客接点の自動記録と各種AI機能を提供する営業支援プラットフォームであり、これまでに約450社で導入されています。今後も、テクノロジーを駆使して現場の業務効率を向上させることを目指しています。

UPWARDに関するさらなる情報や資料については、公式サイトをご覧ください。UPWARD公式サイト