油研工業が新たな集客チャネル「メトリー」を導入した背景と効果とは

油研工業が導入した「メトリー」の効果とその背景

1929年に創業した油研工業株式会社は、長い間、油圧機器および環境関連機器の製造・販売を行い、多様な産業を支えてきました。しかし、従来の営業体制では既存顧客との取引が中心となり、新規顧客との接点が限られるという課題が浮き彫りになりました。そこで、同社は新しい集客方法として、産業用製品比較販売サービス「メトリー」の導入を決定したのです。

導入の背景

油研工業の広報業務を担当する吉田様によると、同社ではWeb上での広報施策に取り組んでいなかったため、まずは自社のコーポレートサイトへの集客を強化する必要がありました。メトリーは油圧関連カテゴリーでの掲載企業がまだ少なく、狙いたいキーワードでのSEOに強いため、検索を行っているユーザーに効果的にアプローチできる可能性が高いと判断しました。このような理由から、早い段階でメトリーの導入を決めたとのことです。

導入後の成果

メトリーを導入した結果、油研工業は以下のような具体的な成果を上げました：

- 流入数の大幅増加: 導入初期には、自社サイトへの月間流入が数百件以上に増加しました。これにより、顧客へのアプローチが一段と広がりました。
- 主要集客チャネルの確立: リファラル流入をメインに、新たな集客チャネルとして確立し、その内の10%以上を占める重要な要素となりました。
- 高い関心持つユーザーの獲得: メトリー内でのクリック率ランキングで上位を獲得することで、関心の高いユーザーからの閲覧が増加しました。
- 他施策への展開: メトリーを起点に、Web施策全体の有効性を実感し、他の施策への展開が進んでいます。

企業コメント

吉田様は、メトリーの導入が新規顧客との接点を持つための大きな手助けとなったと語ります。「当社の業界は既存のお客様とのお付き合いが非常に多く、新規のお客様との接点を持つ機会が少ないという課題がありましたが、メトリー導入当初は掲載企業が少なかったこともあり、月間で数百件以上の流入が発生するなど、集客面で大きく効果を実感しました」と述べました。さらに、検索上位に表示されることから、関心あるユーザーへ効率的にアプローチできる点が非常に強力であると感じているようです。また、掲載企業の中でクリック率ランキングの上位に入ることで、業界内での注目度の高さを実感しています。