株式会社ソフトクリエイトがSALESCOREの新機能を導入し質の高いプランニングを実現

株式会社ソフトクリエイトがSALESCOREを導入

株式会社ソフトクリエイトは、東京都渋谷区に本社を置く企業で、営業組織の成長を目指し「Speed & Change」という信念のもとで活動しています。この度、同社はセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』の新たなオプション機能「Data Extension」を導入し、営業プロセスの質を高めることを目的にしました。この機能により、売上予測や目標達成のために必要なデータ管理が大幅に改善されることが期待されています。

SALESCOREとは

SALESCOREは、営業データの管理や分析を支援するサービスです。SFAやCRMデータの取り扱いを容易にし、営業チームの生産性向上に寄与します。特に「Data Extension」機能は、SFA/CRMデータのスナップショット保存やカスタムオブジェクトの作成を可能にし、情報の可視化を実現します。

導入の背景

営業組織は、短中長期の目標達成に向けて安定した成績を上げることが必要です。そのためには、詳細かつ正確な情報把握が欠かせません。しかし、情報の収集や確認作業には多くの時間と労力がかかります。この状況に一石を投じるべく、ソフトクリエイトは「Data Extension」の導入を決定しました。従来のSFAでは満たせなかった要件を、この新機能が解決してくれるのです。

導入後の効果

導入後、営業会議では、売上の変動をもとに即座に確認できるようになり、確認作業が軽減されました。「これが100万円の変化をもたらしたのはどの案件か？」といった質問をする必要がなくなり、時間をより効果的に使った議論に集中できています。この結果、着地見込の精度も向上し、例えば上半期の初期段階から下半期の計画についても速やかに手をつけることができるようになりました。意思決定のスピードが驚くほど向上したのです。

富樫様のコメント

株式会社ソフトクリエイトの営業本部副本部長、富樫様は次のように述べています。「私たちはお客様のビジネス成長を支援できる企業を目指しています。営業組織のデータドリブンなマネジメント推進になお、およそKPIの将来予測精度を上げることが課題でした。この度のData Extension導入は、営業現場が抱えるその課題を解決する手助けとなってくれると期待しています。」

まとめ

『SALESCORE』の「Data Extension」は、営業組織が持続的に成長できるための新たな武器とも言えます。パートナーとして顧客の変革を支えることで、組織の達成感をあたり前にするビジョンを実現し続けるでしょう。営業プロセスを根本から改善し、質の高いプランニングを実現するための重要な一歩を踏み出した、株式会社ソフトクリエイトに今後も注目です。