運賃交渉の新たな戦略を学ぶセミナー開催レポート

原価高騰を乗り切る運賃交渉セミナーの開催

2025年5月9日、船井総研ロジ株式会社が運搬会社及び物流業界の経営者向けに「原価高騰を乗り切る継続的な運賃交渉の方法」というテーマでセミナーを開催しました。このセミナーでは、運賃交渉の継続的な実施に必要な知識や戦略が提供され、参加者たちにとって非常に有益な情報が満載でした。

セミナーの背景と目的

近年、燃料費や車両費、人件費の高騰が続いており、物流業界はその影響を大きく受けています。このような厳しい状況の中で、企業はどのようにして運賃交渉を継続的に行い、経営を支えるのかが重要な課題となっていました。このセミナーは、その解決策を模索するためのプラットフォームとして、多くの経営者が集まりました。

セミナー内容

1. 継続的な運賃交渉のためのポイント

運送業界の競争が激化する中で、継続的に運賃交渉を実施するために抑えておくべきポイントが以下に示されました。

- データとITを活用した戦略的な運賃設定：企業が抱える課題にデータを基にアプローチし、適正運賃を確保することが強調されました。
- 営業のプロセスの明確化：営業の属人化を解消し、誰でも案件を受注できる体制作りが重要です。

2. マネジメント意識の強化

参加者には、拠点長を営業マネージャーとして位置づけ、彼らの営業意識を高める方法が伝えられました。この動きにより、組織全体が営業活動に積極的になることが期待されています。

3. 営業専任者不在時の対応策

営業専任者が不在の状態でも、案件獲得を続けるための仕組みの作り方に加え、社長依存からの脱却が求められました。社員全体で営業の業務を担う意識を持つことが、持続可能な成長を支える鍵になります。

参加者の声

参加者からは次のような感想が寄せられました。これまで、経験則に基づいて運賃交渉を行っていたため、今回のセミナーでの学びを実践に移していくことに期待が寄せられています。データとITを生かした営業プロセスの標準化が特に注目され、多くの企業が今後の業績改善に向けて大きな期待を持っていることが伺えました。

講師陣のプロフィール

船井総研ロジの講師陣は、専門的な知識と経験を有し、中小・中堅企業の経営を支援する分野で豊富な実績を持っています。特に、柴田純平リーダーや寺田眞音チーフコンサルタントの知見を直接受けられる貴重な機会となりました。彼らはITツールを活用した戦略的なアプローチで、参加企業の業績向上に向けた道筋を提示しました。