バイヤーの心をつかむ！商談成功の秘訣を学ぶセミナー報告

商談成功の秘訣を学ぶ！バイヤー視点セミナー

2026年1月30日、マーケティング研究協会が主催するオンラインセミナー「バイヤーの本音に寄り添う！商談で取り入れたい小売業の視点と提案要素」が開催されます。このセミナーは、商談において不可欠なバイヤーの見解や評価基準を徹底的に学ぶ機会です。バイヤー志向の営業担当者にとって、今後の営業活動に役立つ内容となっています。

セミナーの目的

本セミナーでは、バイヤーの立ち位置やその役割、そして評価基準を理解することからスタートします。具体的には、以下のようなポイントを学ぶことができます。

- バイヤーの業務理解：自らの提案がどのように受け入れられるかを考えるきっかけとなります。
- 価格に頼らない提案法：バイヤーが求める価値を、価格やリベート以外でどのように伝えるかを学びます。
- 具体的な交渉術：商談で成功するための有効なポイントを具体的に解説します。

講師紹介

今回のセミナーを担当するのは、野島健治氏です。彼は大手ドラッグストア「ココカラファイン」でバイヤーおよびカテゴリーマネージャーとして活躍してきました。豊富な経験から、成功するための具体的な戦略だけでなく、実際のバイイングプロセスまでを網羅的に教えてくれます。

セミナーのプログラム

セミナーは以下の4つのセクションに分かれており、関連する理論と実践的な知識を得ることができます。

1. バイヤーの立ち位置を知る
メーカーと小売業バイヤーの視点の違いを解説し、バイヤーの業務を深く理解するセクションです。

2. 信頼される営業担当者の特徴
バイヤーが信頼を寄せる営業担当者の共通点を学びます。市場における自社の立ち位置を把握することが重要です。

3. 価値の伝え方
バイヤーが意思決定を下す際に重視する、価格やリベート以外の価値をどのように提示するかを考えます。

4. 信頼獲得とゴール設定
信頼を構築するための具体的なステップや日常業務の中で収集しておくべき情報について議論します。

開催概要

- 開催日時：2026年1月30日(金) 13:00~15:00
- 開催方法：オンラインセミナー（アーカイブ配信あり）
- 受講料：一人あたり19,800円（税込）

セミナーの詳細や申し込みは、マーケティング研究協会の公式ウェブサイトから確認できます。営業力を高めたい方は、ぜひ参加してみてはいかがでしょうか。参加することで、ビジネスにおける新たな視点や戦略を手に入れることができるでしょう。

会社概要

株式会社マーケティング研究協会は、1960年に設立され、マーケティングに関する教育や支援を行っています。今後も多様なニーズに応えたセミナーやコンサルティングを通じて、企業だけでなく個人にも成長の機会を提供してまいります。

会場に足を運ぶことができない方も、オンライン参加を通じて学ぶチャンスを得ることができるこの機会をお見逃しなく！