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Omnissaが新たなパートナーシッププログラムを発表。成長を支援する新枠組みとは

Omnissaがパートナーシッププログラムを刷新

デジタルワークプラットフォーム市場においてリーダー的存在であるOmnissaが、パートナーとの関係構築をさらに強化すべく、新しいパートナー・プログラムを発表しました。これにより、パートナー企業はビジネスの成長を加速させるための多岐に渡る支援を受けられるようになります。このプログラムは、パートナーからのフィードバックをもとに設計されており、より簡素化された構造が特徴です。

パートナー・プログラムの特徴

Omnissaの新しいプログラムは、主に以下の要素から成り立っています。

簡素化されたパートナーのレベル

プログラムは、プラチナ、ゴールド、シルバーの3種類のレベルに分かれており、パートナーは自社の進捗を容易に追跡でき、特典にアクセスしやすくなります。このシンプルな構造は、パートナーが自社の市場内での立ち位置を把握しやすくし、次のステップを明確にする手助けになります。

ビジネスモデルのカテゴリー

パートナーは、リセラー、サービスプロバイダー、テクノロジーパートナーの3つのカテゴリーに選ばれ、それぞれの顧客ニーズに合った柔軟な支援が可能です。この新たなアプローチにより、ビジネス戦略のサポートも強化されます。

厳選されたインセンティブ

プログラムに参加するパートナーは、フロントエンドの利益率を向上させるためのビジネス的インセンティブ、専門知識を高めるためのトレーニング資金など、多様な支援を受けられます。また、ポイントベースの報酬システムを導入することで、取引やサービスのパフォーマンスを評価し、パートナーに適切な報酬が与えられます。

専門的なトレーニングと認定資格

Omnissaのコア製品であるWorkspace ONE®やHorizon®に特化したトレーニングプログラムが提供されており、パートナーは新しい案件の獲得やサービスの向上に必要なスキルを習得できます。これにより、パートナーは市場で競争力を持つソリューションを提供可能になります。

直感的なダッシュボード

将来的には、パートナーがプログラムのパフォーマンスをリアルタイムで追え、戦略的な意思決定をサポートするための直感的なダッシュボードも提供予定です。これにより、パートナーは自己の進捗を可視化し、商機をしっかりとつかむことが可能になります。

Omnissaのビジョン

OmnissaのRevenue・グローバルセールス部門を率いるケビン・ノーリンは、「このプログラムは、パートナーが自社の成長を実現するための強い味方であり、パートナーがスマートで安全なワークスペースを実現できるだけでなく、顧客に対しても斬新的な価値を提供できるよう支援することを目指しています」と述べています。

パートナーからの賛同の声

他のパートナー企業もこの新プログラムに期待を寄せており、例えばSB C&Sの伊藤孝太常務は、「このプログラムにより、パートナーシップを深め、共に成長できる機会が増えることを楽しみにしています」とコメントしています。また、ネットワールドの平松健太郎氏も「Omnissaと協力し、最高のソリューションを提供し続けることをお約束します」と述べており、非公式な関係構築の重要性が高まっています。