株式会社Relicが発表したオープンイノベーションに関するホワイトペーパーの要点

株式会社Relicが公開した新ホワイトペーパーの概要

株式会社Relic（本社：東京都渋谷区）は、オープンイノベーションの取り組みを加速させるために、『事業成果につなげるオープンイノベーション「個別アタック型」実践設計』というホワイトペーパーを公開しました。この資料は、大企業がスタートアップとの連携で直面する課題を解決するための貴重な手引きとなります。

公開の背景

近年、多くの大企業がオープンイノベーションの施策を導入しています。スタートアップ公募や共創プログラムによって、外部からの技術やアイデアを取り入れ、新たなビジネスチャンスを創出することが目指されています。しかし、応募数や実証実験（PoC）の数が増加しても、実際の事業化に至るケースは少なくありません。ここには、社内調整の課題や、スタートアップとの相性だけでは説明できない根本的な要因があります。

特に重要なのは、大企業側がスタートアップを募集する前に、どの市場で競争に勝ちたいのか、どの顧客の課題を解決したいのか、そして自社の強みと弱みをしっかり把握できているかという点です。応募企業の中から協業先を選定するプロセスは、必ずしも自社のビジネスニーズに合致するものではなく、必要な企業を能動的に見つけ出すことが求められます。

ホワイトペーパーの内容

本ホワイトペーパーでは、次のようなポイントが解説されています。

1. 公募型アクセラレーターがPoC止まりになる理由：応募数やPoC件数が多い中で、どうして事業成果に結びつかないのかを掘り下げます。
2. 応募数と事業成果につながるKPIの違い：オープンイノベーションの成功指標を明確にします。
3. 公募だけでは届かない相手がいる構造：応募から実際の交渉へ進むための課題を整理します。
4. 事業化に必要なパートナーに選ばれるために：大企業が彼らに対してどのようにアプローチすべきかを示します。
5. 事業構想からパートナー探索への流れ：パートナー探しに向けた戦略を具体的に解説しています。
6. 個別アタック型オープンイノベーションの実践プロセス：具体的な活動を組織としてどう進めていくべきかを指導します。
7. PoC後の意思決定構造の設計ポイント：社内の関係者を巻き込んだ事業化の流れを構築します。