BtoB価格改定の新ガイドラインを無料公開、正しい値上げ率とは？

新たに公開されたBtoB価格改定ガイド

株式会社くるみバディは、企業向けに新しい価格改定に関するホワイトペーパーをリリースしました。その名も「BtoBの価格改定完全ガイド｜値上げ率の決め方から顧客説明まで」。この無料資料は、企業が直面する価格改定の課題を徹底的に分析し、実用的なアプローチを提供しています。

価格改定の必要性

昨今、企業は原価の上昇やサービス内容の変動に直面しており、適切な価格改定は不可欠です。しかし、一律の値上げ率を設定することだけでは、利益の確保や顧客満足度の維持につながらない可能性があります。特に、過度な負担を強いることは、顧客の離反を招くリスクがあるため、慎重な計画が求められます。

ホワイトペーパーの主な内容

この資料では、価格改定の目標を「売価を上げる」から「維持貢献利益を残す」へとシフトし、顧客に合った選択肢を提供する方法を細かく解説しています。具体的には、以下のポイントが挙げられます：

1. 原価と顧客別採算の把握：
各顧客に対する原価を詳しく分析し、その結果を基に適切な価格設定を行うこと。

2. セグメント設計：
顧客の価値や契約条件に基づいたセグメンテーションを行い、救済策を用いることで、顧客に合ったアプローチを確立します。

3. 選択肢の設定：
価格、数量、機能、契約期間を組み合わせた様々な選択肢を提案し、顧客のニーズに応じたフレキシブルな対応を可能にします。

4. 例外承認と更新通知：
値上げに関する事務的な承認を円滑に進め、更新時に顧客に適切な情報を提供する体制を整えます。

5. 実行計画の学習：
粗利と継続率を参考にした実行計画を90日で組むことで、実地の検証と改善に繋げます。

誰が読むべきか

このホワイトペーパーは、BtoBビジネスを展開する企業の経営者や事業責任者、CFO、営業・カスタマーサクセス責任者、経営企画部門の担当者といった、価格改定に関与する全ての方々を対象としています。これにより、実際のビジネスに即した知識を身につけることができます。

資料の詳細

- 資料名: BtoBの価格改定完全ガイド｜値上げ率の決め方から顧客説明まで
- 公開日: 2026年8月19日
- 形式: PDF
- 資料ダウンロード: こちら

会社概要

株式会社くるみバディは、2024年6月に設立されたAIコンサルティングファームで、職種別のAI実務パッケージを提供しています。マーケティングやセールスなど各分野での実行支援を通じて、最適なAI活用を促進しています。
本社は東京都渋谷区に位置し、代表取締役は崎前裕人氏です。詳細な情報はこちらのページで確認できます。