営業職必見！宮下建治が語る科学的な営業の新常識

営業職の皆さん、お待たせしました。2025年2月18日に発売される書籍『営業戦略大全世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ』が、ビジネスパーソンにとって必読の一冊として登場します。著者である宮下建治氏は、P&Gと日本マクドナルドでの経験を生かし、営業活動を科学的に再構築する方法を伝授しています。

科学的な営業の重要性

マーケティング思考を重視した「科学的な営業」という新しい概念は、従来の非科学的な営業スタイルからの脱却を促します。宮下氏は、営業を「ただ売る」行為から「パートナーシップを築く」行為に進化させることが、これからのビジネスにとって不可欠であると主張しています。これにより、取引先や顧客とのより良い関係を築くことができるのです。

本書の内容

本書では、科学的な営業の実践方法を盛り込んだ章立てが見られます。たとえば、

- 第1章今なぜ「新しい時代の営業」が必要なのか？ では現代のビジネス環境における営業の役割を探ります。
- 第2章営業コミュニケーション力を高める2つの話法 では、効果的なコミュニケーションの手法を紹介。
- 第3章交渉する前に考えよ！ では、営業の基本的なスキルについて深堀り。

そして、特に注目すべきは、P&Gがどのように独自の流通網を築き、売上や市場シェアを拡大したのか。その戦略を宮下氏の実体験を基に具体的に知ることができます。

宮下建治氏のキャリア

宮下氏は1985年にP&Gジャパンに入社し、数々の役職を歴任。その後、日本マクドナルドの上席執行役員としても活躍してきました。営業とマーケティングの両職を経験した彼の知識は、営業職の方々にとって貴重な指針となるでしょう。

営業職へのメッセージ

近年、ビジネスはますます競争が激化しています。単に商品を売るだけではなく、顧客との関係を深め、共に価値を創造する時代が来ています。本書は、そのために必要な「科学的な営業ノウハウ」を余すところなくまとめています。全国の営業職にとって、避けて通れない一冊となるでしょう。

定価1980円（税込）、全256ページのこの書籍は、今後の営業活動に役立つ知識が詰まっています。自己成長を望む営業職の方は、ぜひ手に取ってみてください。新たな営業戦略を学び、自身の成長に繋げる絶好の機会です。