次世代型マーケ組織の成長を促す書籍『ELG』発刊!

書籍『ELG』が4月9日に登場

2024年4月9日、出版業界において注目の書籍『ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』が発売される。この書籍は、株式会社電通と株式会社パートナープロップが共同で執筆したもので、事業成長に向けた新たなマーケティングアプローチを提唱している。

ELG MODELとは

本書の核となる概念が「ELG MODEL」と呼ばれるもので、これは両社が蓄積した企業間連携に関する知見を体系化したプロセスモデルである。このモデルでは、企業がパートナーと連携しつつ、互いの強みを存分に活かしながら顧客価値を最大化するエコシステム型の事業成長モデルを描く。人口減少や人材不足が懸念される現代において、企業単独での成長を図るのが難しくなっているため、この新たな戦略は非常に重要だ。

書籍の構成

『ELG』は全332ページから構成され、以下のような目次が設けられている。

- 第1部国内企業に求められる新たな営業スタイル
- 第2部 ELGの全体像「ELG MODEL」
- 第3部プランニング
- 第4部実行プロセス
- 第5部組織構成
- 第6部オペレーション
- 第7部発展していくELG MODEL

%%

この構成からもわかるように、マーケティングの戦略から実行プロセス、組織の設計まで、幅広いテーマが取り上げられている。特にB2B企業において、パートナーシップが成長を促す重要な要素であることを明確に示唆している。

企業間連携の重要性

近年、多くの企業が直面しているのは、競争が激化する中での持続的な成長の難しさだ。これに対抗するために、メーカーや販売パートナー、代理店などが連携し、各自の強みを発揮して顧客に新たな価値を提供することが求められている。本書では、そのために必要な具体的な戦略と考え方を詳述している。

未来のマーケティングは共創型

特に注目すべきは、電通が提唱する「パートナー・リレーションシップ・マネジメント（PRM）」という新しい考え方だ。これは、事業の成長を支える次世代のマーケティングモデルとして位置づけられ、従来の属人的な戦略から脱却することを目指している。本書内では、PRMの基本的なプロセスや実践的なノウハウも紹介されており、企業がどのようにしてパートナーとの関係を構築し、活用していくかについての示唆も豊富に用意されている。