営業の悩みを解消するための研修と新たな挑戦

営業の仕事は、成功を収めるために重要な役割を果たしていますが、多くの人にとっては「辛い」や「やりたくない」といったネガティブな印象がつきまといます。株式会社営業ハックは、営業の悩みを０にするため、様々な営業支援を行い、多くの企業や営業パーソンを対象にした研修を実施しています。今回は、うまくいかない営業の背後にある課題を解決するための実践的なノウハウと研修の様子をご紹介します。

営業ハックって？

営業ハックは、営業に関するノウハウを集積し、それをもとに企業の営業支援や教育を行う会社です。代表である笹田裕嗣氏は、20歳で営業のキャリアをスタートし、新卒で人材業界でトップの成績を収めるなど、その経験を活かして営業コンサルタントとしての道を進んできました。営業支援を100社以上に行い、営業力を強化する事業を展開しています。

研修の目的と内容

営業ハックが実施した研修の一環として、「つい縁をあげたくなる人になるには？」というテーマでグループワークを行いました。「アポイントを取ること」を単なるゴールとするのではなく、「ご縁を作るお手伝い」を重視したアプローチです。この視点は、単なる営業行為を超えて、顧客のニーズにしっかり耳を傾け、その心に響く関係を築くことに繋がります。

グループワークでは、どんな人物が「会いたい人」かを話し合い、以下のような意見が出ました。

- 自分に興味を持ってくれている人
- 元気で明るい人
- 気持ちをしっかり伝えてくれる人
- 親切で気遣いのある人

これらのリストは、営業パーソン自身が顧客に対しても発揮するべき素質を示しています。営業の質は、このような人間的魅力の積み重ねによって高まります。

アポ獲得の新たなサービス「アポ100」

営業ハックは、成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しています。このサービスでは、初期費用やデポジット、固定費が不要で、アポイント獲得時のみに費用が発生する仕組みです。つまり、アポがゼロであれば、企業側の負担はゼロということです。また、リストやスクリプトの準備も営業ハックが行うため、企業は手間をかけずに営業支援を受けられます。

実際に提供されたリードからは、多くの受注に繋がったケースもあり、営業支援を受ける企業にとって非常に好評を得ています。売上をもっと上げたい、営業活動にもっと専念したいという企業に対して、営業ハックは伴走し、営業の課題を解決していきます。

未来に向けての展望

営業ハックは将来的なビジョンとして、「営業教育の無償化」を掲げており、すべての人が等しく営業のスキルを学べる環境を整えることを目指しています。ビジネスシーンにおいて営業は欠かせない要素であり、全ての人が技術や知識を習得できるように、教育の均等な提供に向けた社内構造の改革を行っています。

今後も営業ハックは、営業に関する情報やノウハウを積極的に発信し、営業業界の発展に寄与し続けます。今後の活動にも目が離せません。