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AI時代の新たな職業、GTMエンジニア

ゼロワングロース株式会社は、AIの進化に伴い、レベニュー組織に新しい職種「GTMエンジニア」の育成支援サービスを開始しました。この新職種は、Go-To-Market戦略やオペレーションモデルを自律的に設計・運用できる専門家です。特に、AIとデータを駆使し、顧客獲得から成功までのプロセス全体を最適化する役割を担います。

GTMエンジニアの役割とは？

GTMエンジニアは、ツール、データ、AIを組み合わせて、再現性のある収益モデルを構築します。AIの進化により、業務の自動化が進む一方で、その前提として正しいGTM戦略とプロセス設計が不可欠です。つまり、AI導入に際して不適切な設計をそのまま進めてしまうと、逆に業務の問題が根深くなってしまうリスクがあるのです。このため、現代の企業には戦略的な設計と実装力が求められています。

実践的な育成支援サービスの内容

ゼロワングロースの『GTMエンジニア育成支援サービス』では、実際のプロジェクトを通じて学ぶ形式を取ります。座学では蓄積されない実践的な知識を習得し、自社のGTMプロセスの実務に直接応用することが可能です。このプロセスの支援内容は、次の三つの柱から成り立っています。
1. 共同プロジェクト支援：現状の可視化、KPI設計、役割分担、データ整備などを明確にします。
2. 育成プログラム：自律的な運用に向けた段階的なトレーニングを実施します。
3. ツールキット提供：勝ちパターンやノウハウを体系化し、組織全体での活用を支援します。

ブリッジプロセステクノロジーとの連携

新たなサービス開発を進めるブリッジプロセステクノロジーは、この支援サービスの導入企業となっています。彼らは、GTMプロセスの設計をAIを活用しながら進めることで、実装力を強化しようとしています。この取り組みでは、実践を重視し、新しいサービスやプロセスの開発を自社主導で進行中です。

代表者のコメント

代表取締役の丸井達郎氏は「AIの進化によって、企業が求められるのは戦略の正しい設計とその実行力であり、GTMエンジニア育成サービスを通じて実践知を企業の競争力に変えてほしい」との期待を寄せています。

ゼロワングロースのビジョン

この新サービスは、ゼロワングロースの「世界標準のレベニュー組織へ」のビジョンに基づき、実務経験のあるメンバーが全てのプロセスを一貫して支援します。AIエージェントを活用したゼロタッチ運用など、革新的なアプローチで企業の持続的な成長を支援しています。これにより、企業は競争力を高め、持続的な成長を達成することが期待されています。公式ウェブサイトでは、さらなる情報を提供しており、興味のある方はぜひご覧ください。

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