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Sansanが「PartnerSuccess パスポート」で販路拡大を目指す

Sansan株式会社が「PartnerSuccess パスポート」を活用し、同社の中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」の販路拡大に向けた取り組みを開始しました。この新たな戦略は、紹介パートナーの募集から提携、案件管理、報酬管理に至るまでの一連の業務を効率化し、提案活動の促進を図るものです。

導入の背景と目的

営業活動における名刺は、企業にとって重要な資産となります。しかし、紙の名刺や個人単位で管理されている名刺情報は、社内での情報共有や営業活動に十分に活用されないことが多々あります。そのため、Sansanは中小企業向けに「Eight Team」を提供し、名刺情報の共有と業務効率化を図っています。

「Eight Team」は、企業が名刺情報を効率的に管理し、営業機会を増やす手助けをするサービスです。今後は、多様なパートナーとの協力を強化し、さらに多くの企業にこのサービスを届けることが急務となっています。

「PartnerSuccess パスポート」の活用

Sansanは、「PartnerSuccess パスポート」を利用することで、紹介パートナーとの業務を一元管理し、社内オペレーションの効率化を目指しています。このプログラムを通じて、次のような施策を実施していきます。

1. ネットワークの拡大
販売会社や士業、コンサルティング会社など、中小企業に接点のある紹介パートナーとの連携を強化し、提案機会を広げます。

2. 紹介活動の環境整備
紹介パートナーに向けて営業資料や募集ページを整備し、提案活動を容易にします。また、Sansan社員による商談支援も行い、紹介から商談化までのプロセスを円滑化します。

3. 業務の効率化
「PartnerSuccess パスポート」を利用し、紹介パートナーの一連の業務を一元管理。これにより、煩雑になりがちなオペレーションをスムーズに管理します。

紹介パートナープログラムの概要

「Eight Team」を広めるため、Sansanでは新たな紹介パートナーの募集を行っています。これにより、中小企業との接点を持つ企業や個人を対象に、サービスをスムーズに提供できる体制を築く狙いがあります。

このプログラムでは、名刺のデジタル化を推進する企業や顧客情報を組織内で共有したい企業に対して、「Eight Team」を紹介していただけます。特に、展示会での名刺管理や営業活動における人脈の可視化に役立つ機能が特徴です。

社長からのコメント

Sansanの代表者である寺田親弘氏は、「Eight Teamは、450万人以上が利用する名刺アプリ『Eight』を基にしたサービスです。個人の名刺情報を組織で自由に共有できるため、営業活動の効率化に役立ちます。」とコメントしています。今後は、「PartnerSuccess パスポート」を活用して、より多くの企業にこのサービスを届けることを計画しています。

まとめ

Sansanの「PartnerSuccess パスポート」は、紹介パートナーとの連携を強化し、Eight Teamの販路拡大を目指す重要なツールとなるでしょう。この取り組みが、名刺管理の新しいスタンダードを確立することを期待しています。

詳細については、こちらの紹介パートナー募集フォームを確認ください。

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