AIと人の力で営業の新時代を切り開く「セールスダイナモAI」

2023年5月、株式会社アビッドコアが発表した「セールスダイナモAI」は、営業戦略に革命をもたらす新しい営業支援サービスです。これまでの営業支援ツールが「自動化」や「無人化」を主なコンセプトとしていたのに対し、セールスダイナモAIは「人の力」と「AIの力」を融合させる「Human-in-the-Loop」思想を基盤にしています。

セールスダイナモAIとは？

営業はただのデータ作成や報告ではなく、顧客の意思決定を左右するダイナミックなコミュニケーションが求められます。しかし、従来のAIツールはその複雑なニーズに応えるには限界があります。アビッドコアはこの課題を解決するために、AIが自動化する80%と人間が最適化する20%をバランスよく組み合わせています。

特徴1: 業界初のHuman-in-the-Loop思想を採用

セールスダイナモAIの最も大きな特徴は、その設計思想にあります。業界で初めて「HITL」を取り入れたこのサービスは、AIの自動化機能を単独で活用するのではなく、人間の洞察や経験を重視しています。この協力により、営業チームはより価値のある成果を得ることが可能となります。

特徴2: AIトレーナーと営業コンサルタントによる支援体制

AIツールはただの道具ではありません。セールスダイナモAIでは、AIトレーナーがデータの操作法だけでなく、実際の営業成果につながる方法を指導し、営業コンサルタントが商談の突破を手助けします。この2名体制で、貴社の営業力を大幅に向上させることが期待されます。

特徴3: 提案準備が8割自動化され、時間を大幅削減

「初回商談突破ストーリー生成AI」や「提案書アウトライン作成AI」を活用することで、営業パーソンは初回商談の準備を短時間で整えることができ、最大50%の時間を削減します。これにより、商談のクオリティが向上し、業務効率も劇的に改善されます。

特徴4: 営業ナレッジの共有と継承を促進

セールスダイナモAIは、営業活動の履歴やノウハウを蓄積し、組織全体の営業力を底上げします。これにより、新人社員が早期に戦力化し、成果の平準化も実現します。

主な機能とサポート内容

この営業支援サービスは、初回商談成功に必要な機能を約40個搭載しており、営業パーソンをさまざまな段階でサポートします。たとえば、商談シミュレーションやクロージング設計支援機能があり、これらを組み合わせることで、成果を最大化することができます。

また、導入後も単なるツール提供にはとどまらず、AIトレーナーによるサポートや、営業コンサルタントとの二人三脚の体制を通じて、企業がAIを「使える」状態から「成果を上げる」状態へと進化させます。