営業製作所のEigyo Engine導入で中小精密加工会社が成功を収める

新規顧客開拓の成功事例

営業製作所株式会社が提供する新しい営業支援サービス、Eigyo Engineが、中小精密加工業の有限会社宮坂精工所に導入され、その効果が実証されました。特に、営業リソースが不足しているという難題を抱えていた同社が、どのようにして新規顧客を獲得したのか、その背景に迫ります。

背景と課題

有限会社宮坂精工所は、長野県岡谷市に拠点を置く精密切削加工の専門企業です。金属加工において高い技術力を有する同社ですが、営業活動に対しては苦手意識を持ち、また現場業務の忙しさから新規顧客の開拓が困難な状況にありました。新規顧客の必要性は感じつつも、営業活動に割ける時間がないことが大きな障害となっていたのです。

Eigyo Engineの導入

営業活動を効率化するために選ばれたのが、Eigyo Engineです。これは、特に製造業に特化した営業支援サービスであり、自社のニーズに沿った顧客情報を提供しながら、商談機会を実現するというもの。営業担当者の熱意や具体的なサポート体制が導入の決め手となり、競合他社と比較しても魅力的な選択肢でした。

成果の分析

Eigyo Engineを導入した結果、同社は199社への営業アプローチを行い、その中から44社との商談機会を創出しました。商談化率は約22％という高い数字が示す通り、営業支援が効果的に機能したことがわかります。そして、最終的に5社との新たな取引を実現しました。これにより、数万円から90万円規模の受注を獲得し、売上の増加に貢献しました。

営業体制の確立

このように、Eigyo Engine導入後、宮坂精工所は新規顧客との接点を持つことで営業体制が変化しました。営業担当者を置かずに現場業務を優先する体制の中で約2割の企業と商談につなげ、その成果は同社にとって異例の成功といえるでしょう。新規顧客開拓の難しさを痛感していた同社ですが、今や営業活動の改善サイクルも確立され、効率的なアプローチが可能となりました。

将来への期待

現在も試作案件や継続見積も、今後の量産案件につながる可能性があり、長期的な売上に寄与する体制が整っています。営業担当者との定期的なコミュニケーションを通じて、依頼内容の改善や要望の反映もスムーズです。
さらに、Eigyo Engineは製造業に特化したデータベースを活用し、120万社以上の情報に基づいた精度の高い営業支援を行います。これにより、次世代の営業活動への期待も高まります。