IT業界未経験者が生み出す驚異の営業効果 - BCCとインターネットマルチフィードの事例

IT営業アウトソーシングの成功事例

BCC株式会社が提供するIT営業アウトソーシングの事例が、インターネット業界で注目を集めています。この取り組みでは、IT業界未経験ながら、営業スキルを身に付けた人材が、インターネットマルチフィード株式会社の営業チームに参加しました。この事例は、営業活動において期待以上の成果を上げており、その内容に迫ります。

背景と課題

インターネットマルチフィード株式会社は、複数の著名企業の協力により設立され、日本のインターネット基盤を支える重要なネットワークインフラ事業者です。同社は、日々多数の問い合わせや事務処理に追われ、新規開拓の時間が不足していました。また、技術者が多い環境から、顧客視点での営業施策が欠如していたことも問題視されていました。

このような状況を改善するため、BCC株式会社と連携し、営業業務を支援する人材を派遣することになりました。派遣された人材は、その前向きな姿勢と熱意で、即座に営業チームに溶け込み、課題解決に貢献しました。

営業活動の変革

派遣された人材は、ダイレクトメール（DM）施策に対して受け手目線の構成や訴求を提案し、従来の反応率0.2〜0.5%から、なんと10倍にまで引き上げる成果を達成しました。この数値は、実際に新規顧客との接点を増やすための重要な指標となります。

さらに、見込み顧客へのテレマーケティングも任され、提案段階へと順調に進めていきました。営業チームは、派遣された人材の協力により、より多くの見込み客との接触が可能になり、実際の売上にも貢献しています。

事務処理の効率化

このように、BCCの派遣人材は営業活動だけでなく、事務負担の軽減にも寄与しました。社内の事務処理が減ったことで、営業チームはより多くの時間を新規開拓に費やせるようになったのです。これにより、営業チーム全体のパフォーマンスは向上し、出力成果も大きく変わりました。

BCC株式会社の取り組み

BCC株式会社は、IT業界に特化した営業アウトソーシングを行っており、自社での人材採用と育成に力を入れています。このプロセスによって、現場で即戦力となる人材を育て、企業の成長をサポートしています。今回のインターネットマルチフィード株式会社との事例は、その成果を証明するものでもあります。

まとめ

インターネットマルチフィード株式会社が直面していた営業上の課題を、BCC株式会社の派遣人材が見事に解決したこの事例は、IT業界の営業活動における新たな可能性を示しています。従来の営業スタイルから進化したアプローチが実を結び、今後さらに多くの企業でこうした事例が増えることが期待されます。営業の新たな形が求められる中で、BCCの取り組みは注目に値するでしょう。