インサイドセールスを活性化するための資料が公開！BtoBマーケティング支援のビズブーストの取り組み

ビズブーストが提供する新たな資料

BtoB企業のマーケティング活動を全面的に支援するビズブースト株式会社が、インサイドセールスの活性化を図るために「解説編」と「ノウハウ編」の2つの資料を公式サイトで無償提供しています。この取り組みは、近年の様々な情勢や購買行動の変化を背景に、営業活動で困難を抱える企業に向けたものです。

資料の概要

新たに公開された資料群は、企業がインサイドセールスを効果的に活用するための内容となっています。「なぜインサイドセールスが今注目されているのか？」との問いかけから始まり、外部委託時の注意点や社内での立ち上げ時に考慮すべき事項についても詳述されています。

資料は、営業活動が十分に成果を上げられていないと感じる企業や、見込客に対するアプローチ方法について模索している方に特に役立つでしょう。具体的には以下のような内容が含まれています。

資料の内容

資料の中では、インサイドセールスがどれほど重要かを解説する内容から始まります。例えば、テレアポとインサイドセールスの違い、各々の目的の使い分けについての詳細も記載されており、業界内での正しい理解が得られます。

1. インサイドセールスの必要性：営業活動におけるインサイドセールスの重要性についての解説。
2. テレアポとの違い：両者の目的に基づいた使い分けの必要性。
3. 役割とスタイル：インサイドセールスの各役割とその目的。
4. 目標数値と重要数値の設定：活動に応じた目標設定の方法。
5. オペレーションルールの策定：共通認識や有効リードの条件設定。