猪瀬竜馬が提唱する新たな営業スタイルを探る書籍『AGENT SALES AI時代に勝つ営業の新分業スタイル』

猪瀬竜馬が描く営業の未来

2026年8月28日、amptalk株式会社の代表・猪瀬竜馬氏による書籍『AGENT SALES AI時代に勝つ営業の新分業スタイル』が扶桑社から刊行されます。この本は、今後の営業活動におけるAIの活用法に焦点を当て、特に営業組織が直面している問題を解決するための道筋を示すものです。

本書執筆の背景

生成AIの普及によって、多くの業界で業務の効率化が進む一方で、営業の現場では「AIをどのように業務に取り入れるか」が明確にされていないのが現状です。多くの営業パーソンが、資料作成や社内調整に多くの時間を費やし、本来重要な顧客との対話に十分な時間を割けていないという状況が続いています。 AIの活用は営業職の代替ではなく、むしろ営業力を高め、営業担当者を増員する方向にあることが明らかになっています。

そのため、本書ではAIと人間の役割を分担し、営業活動を再設計するための実践的なアプローチを提案しています。

書籍の概要

本書は、営業活動を4つの要素に分け、それぞれについて「AIに任せる作業」と「人間が担う領域」を明確にする考え方を紹介します。これにより、営業パーソンは定型的・反復的な業務をAIに委託して、顧客との対話や合意形成などの付加価値の高い業務に集中することが可能となります。

また、特別なツールを必要とせず、汎用の生成AIを使って個人単位から組織全体での活用へと展開できる方法についても詳解されています。これにより、読者は何から着手すればよいのか明確に理解することができ、実践への第一歩を踏み出せる内容です。

営業活動を構成する4つの能力「The 4」

本書の中核を成すのが「The 4」という営業活動に必要な4つの能力の定義です。この4要素は、次のように構成されています。

1. 人間関係構築能力: 顧客に信頼される基盤を作る力。
2. プロジェクトマネジメント: 顧客の意思決定をサポートし、案件を進行させる力。
3. トーク: 限られた時間内で適切な問いかけやプレゼンテーションを行う能力。
4. ナレッジ: 自社製品の理解に加え、顧客ビジネスの理解を深める力。

この4つの能⼒は「掛け算」で成り立つため、いずれかが欠けると成果自体がゼロになることを指摘しています。このため、営業活動を4つの「部品」に分け、それぞれを補完し合うことで全体の力を高めることが重要です。

書籍情報と著者プロフィール

『AGENT SALES AI時代に勝つ営業の新分業スタイル』は、営業組織がAIと協力し、より効果的な営業活動を実現するための貴重なガイドブックとなるでしょう。著者の猪瀬竜馬氏は、早稲田大学卒業後、営業・マーケティングの分野で数々の経験を持ち、特にAI技術を活用した営業変革に力を入れています。この書籍は、彼の豊富な知識と経験が詰まった一冊です。

書名: AGENT SALES エージェント・セールス AI時代に勝つ営業の新分業スタイル
著者: 猪瀬竜馬（amptalk株式会社代表取締役社長）
発行: 株式会社扶桑社
発売日: 2026年8月28日
定価: 2,090円（税込）

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著者の猪瀬氏によるブログやSNSも要チェックです。彼の洞察や実践的な情報が得られる貴重な存在です。