女性消費者における購買決定の6つの価値とは？

消費者行動と女性の価値観

女性の購買行動は、時代や世代によって変化してきたものです。最近、株式会社ハー・ストーリィによって行われた調査によれば、女性が商品を選ぶ際の基準として「6つの価値」が重要な要素であることが明らかになりました。これにより、企業やマーケターにとって女性市場への理解がより深まるでしょう。

調査の概要

調査は二段階で実施され、まずは「お買い物に関するアンケート」が2024年12月13日から23日にかけて、524人の15歳以上の女性を対象に行われました。また、続いて実施された「食品に関するアンケート」では、2024年12月20日から27日までの間に506人を対象とし、インターネットでのデータ収集が行われました。この調査の結果は、女性消費者が商品を購入する際にどのような価値を重視しているのかを浮き彫りにしています。

6つの価値

ハー・ストーリィの調査によれば、女性の購買決定に影響を与える「6つの価値」とは、プロダクト志向（機能・品質・デザイン）とライフスタイル志向（社会貢献・環境配慮・個人の共感）の二つの視点に基づいています。この多面的なアプローチが、女性市場を理解し、効果的なマーケティング戦略を構築する鍵となります。

食品に対する価値観

食品については、特に「安心・安全・品質の高さ」や「手軽さ」が重視されています。年齢やライフステージによって、消費者の価値観は大きく変わることが分かりました。たとえば、15歳から24歳のプレ社会人層には視覚的魅力やSNS映えを意識する傾向が見られ、子育て中のママ層では「子どもの健康」を最優先する傾向があることが伺えます。

コスメ・美容における購買基準

コスメや美容商品に関しては、品質やコストパフォーマンスが重視される一方で、「悩み解決」を求める個人的価値が最も重要とされています。特に中年層は高機能な商品を好む傾向があり、使用感やデザインにこだわることが多いとされています。一方、育児中の女性は手軽さや使いやすさを重視するため、時として購入意思が異なることがあります。

家電に求める価値

家電に関しても、品質と値ごろ感はもちろんのこと、実用性や利便性だけでなく、自分にとっての満足感や心地よさを求める声も多く挙がっています。各年代の女性によって求める価値が異なるため、企業はターゲット層に応じた商品開発が求められるでしょう。

女性消費者の多様性

この調査から明らかなのは、女性消費者の価値観が一様ではなく、ライフステージによって大きく変化するという点です。16のクラスター分析を通じて、女性たちがどのような基準で商品選びをしているのか、その背後にある心理を探ることが、今後のマーケティング戦略にとって重要です。女性市場を深く理解し、彼女たちのニーズに的確に応えることが、企業成長のカギとなるでしょう。

まとめ

「6つの価値」を理解することで、女性市場の複雑さに対処しやすくなります。商品の基本的価値から持続的価値まで、多様な視点を持つことが、消費者に響く戦略を生む第一歩です。詳細な結果は、法人クラブ「inherstory」の会報誌『HERSTORY REVIEW2月号』に掲載されており、興味のある方はぜひご覧ください。また、ハー・ストーリィの法人クラブでは、女性インサイトを深く学び、実務に生かすためのさまざまな特典が用意されています。

企業情報

株式会社ハー・ストーリィは、女性マーケティングを専門に研究している企業で、年齢やライフステージに基づいた女性の消費行動を分析しています。これにより、企業が効果的なマーケティング戦略を練るための貴重な洞察を提供しています。公式ウェブサイトを訪れると、さらなる情報やサービスの詳細を確認することができます。