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中古物件売却を成功させるために知っておくべきこと

近年、新型コロナウイルスの影響で、持ち家の売却を考える人が増えました。不況などで収入が減少し、住宅ローンの返済が重荷に感じる方も多いことでしょう。また、在宅勤務の普及によって、より広い住環境や仕事部屋が必要とされるようになった結果、持ち家の売却と購入が注目されています。

売却の理由と現状

持ち家を売る理由の一つとして、「不要な物件を相続したから」という意見が多く挙げられます。調査によれば、持ち家を売却した理由は、相続や転勤、家族構成の変化、など多様化しています。最近の調査では、売却経験者の64.2％が希望価格での納得いく売却ができたと回答していますが、その一方で失敗を感じる方も少なくありません。

売却の過程で「相場を把握していなかった」や「時期を見誤った」との声があり、焦らずに事前に情報を集めることがカギとなるでしょう。

高値売却のために求められるポイント

売却時に求められる重要な点は、何よりも「より高い価格」での売却です。購入者側のニーズは多様化しており、中古物件に関しても特に価格、立地、間取りが重要視されています。

また、購入者が中古物件に求める条件には、コストを抑えられることもあるため、売主としてはこれらのニーズを理解し、自らの物件の魅力を最大限に引き出す必要があります。

購入者のニーズと意識の変化

現在、中古物件の購入を検討している理由は、主に「費用を抑えたい」という願望によるものです。「高い価格の物件は手が出ないが、中古物件ならば手が届く」といった考えから、購入希望者は価格や立地、間取りを重視しています。たとえば、『間取りを重視』とする意見が多数寄せられる一方で、周辺環境への関心も高まっています。

また、コロナ禍による変化も見逃せません。自宅で過ごす時間が増えたことで、「居住空間の快適さ」を求める方が増えており、これまで以上に自宅の重要性を認識しています。

売却成功のために

持ち家の売却は、家の相場を理解し、適切なタイミングで行うことが重要です。購入者のニーズに即した魅力的な物件にするためには、場合によってはリノベーションが有効です。リノベーションを通じて、古い物件に新たな価値をつけ、より多くの購入者にアプローチすることができます。

現在運営する『My Design リノベstudio』では、建築技術を持ち合わせた不動産会社として、購入者が安心して検討できるよう、物件に対しても透明性を持たせています。これにより、売主様が安心して高値での売却を実現するためのサポートを行ってます。

まとめ

不動産売却に関するこの調査結果からも明らかになったように、購入者のニーズに沿った売却戦略が求められます。必要な情報をしっかりと把握し、売却タイミングを見極めることが、成功に繋がる大きな要素となります。自身に合ったリノベーションや売却方法を見つけつつ、焦らずにプロフェッショナルに相談することで、より良い結果を得るでしょう。

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