YOUTRUSTがSalesNow導入でデータドリブンな営業戦略を実現

株式会社YOUTRUSTは、企業データベース「SalesNow」を導入しました。この選択は、企業の成長に必要なデータを活用し、法人営業の生産性を向上させるための重要な一歩です。

導入前の課題

YOUTRUSTの導入前には、いくつかの課題が存在していました。まず、市場全体における自社の位置づけが明確に把握できていなかったため、営業戦略の設計において不安がありました。また、法人営業をできるだけ効果的に行うためには、具体的な企業データが欠けていたのも大きな問題でした。

SalesNow導入の決め手

SalesNowを採用する際の決定的なポイントは、独自のアクティビティデータの豊富さです。競合他社のデータを細かく分析することで、より効果的な戦略構築が可能になります。さらに、企業属性データの正確性と広範囲にわたるカバレッジも魅力的でした。加えて、Salesforceとの連携における名寄せ率の高さが、データ活用をさらに強力なものにしました。

導入後の成果

「SalesNow」を導入した結果、商談獲得率の向上が見られ、データを駆使することによって、真の市場の可視化が実現されました。このプロセスを通じて、戦略設計がデータドリブンに遂行され、特にエンタープライズ領域の強化に繋がっています。こうした成果は、YOUTRUSTが持つ営業力を底上げしたと考えられます。

今後の展望

今後、YOUTRUSTはさらなる売上の最大化に向けた投資判断の質を高めていく方針です。上層部の意思決定だけでなく、現場の営業スタッフもデータを前面に活用して、商談化率を向上させることを目指しています。また、市場の可視化をもとに、実際の戦略構築へとデータを直接結びつけることにも力を入れていく予定です。さらに、SalesNowのデータを利用した競合調査にも注力し、より一層の優位性を確保する計画です。

SalesNowについて

「SalesNow」は、AIを搭載した企業データベースクラウドです。日本国内の企業約540万社の情報を網羅しており、業界最大級のデータベースとして、BtoBセールス活動の効率化に寄与します。従来の非効率な情報収集から脱却し、各営業スタッフがデータを個々に活用できる環境を整備することで、生産性の高い組織へと進化が期待されています。