LinkedIn活用で営業成績を劇的に向上！Emooove社の最新営業戦略とは？

BtoB営業において、テレアポのアポイント獲得率の低さや、決裁者へのアプローチの難しさは大きな課題です。多くの企業が、その効率の悪さに頭を悩ませているのではないでしょうか？

株式会社Emoooveは、この課題解決に挑むべく、ビジネス特化型SNS「LinkedIn」を活用した画期的な営業戦略を提案しています。同社が無料公開したホワイトペーパー『「LinkedIn」を活用した、新時代のアウトバウンド営業とは』では、LinkedInを用いた効率的な決裁者アプローチの方法を具体的に解説しています。

LinkedInが選ばれる理由

従来の営業手法では、企業規模や業界といった大まかなターゲティングしかできませんでしたが、LinkedInでは、職種、役職、キャリア、専門分野など、人単位でのターゲティングが可能になります。これにより、より正確にターゲット顧客にアプローチし、アポイント獲得率の向上に繋がります。

さらに、最新のセールステックツールと組み合わせることで、リスト作成、リスト管理、営業活動全体の精度を飛躍的に向上させることができます。効率的な営業活動を実現し、貴重な時間を最大限に活用できるようになるのです。

Emooove社の取り組み

Emooove社は、LinkedInを活用した営業手法の普及に積極的に取り組んでいます。代表取締役CEOの藤澤諒一氏による初著書『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigator活用術』は、発売2日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得するなど、大きな反響を呼んでいます。同氏は、書籍出版記念オンラインセミナーでも、広告費用ゼロで300名もの集客を実現しました。

書籍では、米国で既に主流となっているLinkedInを活用した営業手法を、日本市場に適応させた形で具体的に解説。営業担当者にとって新たな視点と具体的な戦略を提供しています。

ホワイトペーパーと書籍の内容

ホワイトペーパーでは、新規獲得営業の必要性、SNS営業手法の比較、LinkedInの概要など、LinkedInを活用した営業戦略の基本的な要素を網羅しています。一方、書籍では、LinkedIn Sales Navigatorを活用したより高度なテクニックや具体的な事例が紹介されています。

これらの資料を通じて、読者はLinkedInの有効性と、それを活用した効果的な営業戦略を理解し、自身の営業活動に役立つ多くの知見を得ることができます。

まとめ

テレアポ中心の営業活動に限界を感じている企業や営業担当者にとって、LinkedInを活用した新しい営業手法は、売上向上に繋がる大きな可能性を秘めています。Emooove社の提供するホワイトペーパーと書籍は、その第一歩を踏み出すための貴重なガイドとなるでしょう。ぜひ、これらの資料を活用して、より効果的な営業戦略を構築してみてください。

Emooove社のウェブサイトでは、問い合わせフォームやメールアドレスも公開されているため、より詳細な情報を知りたい方は、直接問い合わせることも可能です。

Emooove株式会社
本社所在地：東京都渋谷区神宮前六丁目23番4号
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業、MA/SFA/CRMツール導入/定着支援事業、IT人材事業、キャリアアドバイザリー事業
ウェブサイト：https://emooove.co.jp/
*お問い合わせ先：[email protected]