住宅業界の常識を覆す！新時代の受注スキーム『THE BASE』の登場

住宅業界の常識を覆す新たな挑戦

株式会社LIFE QUARTETが発表した新しい住宅受注スキーム『THE BASE』は、従来の工務店経営の常識を再定義するものです。このスキームの背景には、建設業界が長年直面している厳しい現実があります。

現状の課題と新たな解決策

最近の建設業界では、倒産件数が増加の一途をたどっています。資材費の高騰や深刻な人手不足は、工務店の経営に大きな影響を与えており、これまでの受注スタイルでは持続可能な利益を見込むことが困難です。これに対し、LIFE QUARTETは「努力」だけで乗り切るのは限界であり、根本的な「経営の構造」の再構築が必要であると考えました。

粗利15％でも健全経営を実現

『THE BASE』が提案するのは、単純なコスト引き下げではなく、完全規格型住宅の導入です。これにより、従来の打合せが400時間もかかることが一般的だったものが、わずか130時間にまで削減されました。この大胆なコスト削減は、見えない経費の再設計によって実現されたものであり、わずか「粗利15％」で経営が成り立つモデルを確立しました。

5つの構造に支えられた経営モデル

1. 営業完結型モデル: 売上の最大化を図るために、設計に依存せず営業チームが一手に対応。
2. 豊富なプランラインナップ: 決まった仕様から選ぶ完全規格住宅を提供し、安定した経営を実現。
3. 一気通貫の集客スキーム: 集客活動を本部が先導し、加盟店は商談に専念。
4. 再現性のある受注スキーム: AIを活用した効率的な営業プロセスで、才能に依存しない営業スタイルに。
5. 実行予算の最適化: 資材供給の標準化を進め、過剰な値引きが不要な体制を構築。