日立製作所が挑む「モノ」から「コト」への変革とは？BtoB Synergy FORUM開催情報

日立製作所が挑む新たなビジネスモデルの構築

2026年7月22日と23日の二日間にわたり、株式会社翔泳社が主催する「BtoB Synergy FORUM」が開催されます。本イベントは、マーケティング専門のWebメディア「MarkeZine」と営業×テクノロジーに特化した「SalesZine」が共同で企画したもので、BtoBビジネスに関わるプロフェッショナルたちに向けた新たなコンテンツを提供します。本セッションでは、日立製作所による営業とマーケティングの一体型アプローチについて詳細に取り上げます。

新しいビジネスの課題解決

日立製作所が進める取り組みは、ただ商品を販売する「モノ売り」から、顧客の課題を解決する「コト売り」へと進化しています。このシフトは、同社が2018年から取り組んできたデジタルマーケティング活動に基づいています。加瀬奈月氏が講演するセッションでは、具体的にどのようにしてマーケティング活動が営業現場と結びつき、結果的にどんな成果を生み出してきたのかを紐解きます。

「コト」への進化を遂げるプロセス

1. 価値訴求マーケティングの型
日立製作所が導入している価値訴求型のマーケティング手法について学びます。顧客のニーズに焦点を当て、どのようにして製品の価値を具体的に伝えるかが重要なテーマです。

2. 営業とマーケティングの一体化
組織の変革が必要不可欠です。マーケティングと営業部門がどのように連携し、情報を共有し合っているのか、そのリアルを探ります。

3. 成果を生むロードマップ
2018年からの試行錯誤から得られた知見を基に、持続可能な新規案件創出のロードマップが明らかになります。どんな戦略や手法が効果的であったか、具体例を交えての解説は必見です。

フォーラム参加のメリット

「BtoB Synergy FORUM」には、マーケティングや営業分野での先駆者たちが一堂に会します。新しい発見やネットワーキングの場として、熱気あるセッションが展開されます。セッションは事前登録制となっており、特に人気のセッションは満席になる可能性がありますので、参加を希望される方は早めの登録をお勧めします。