AUTOBOOSTがSalesforce連携機能を強化し営業活動を一新！

AUTOBOOSTがSalesforce連携機能を強化。

株式会社XAION DATAが運営するセールスAIエージェントプラットフォーム、AUTOBOOSTが、人物データベース、企業データベース、組織図データをSalesforceと双方向で連携させる新たな機能を強化しました。この取り組みにより、営業活動が一層スムーズに行えるようになります。

リリースの背景

昨今、アカウントベースドマーケティング（ABM）やデータドリブンに基づいた営業が重要視されています。そのため、CRMやSFAに蓄積された顧客データの質や有効活用が、営業成果を左右する大きな要因となっています。さまざまな企業がSalesforceに蓄積したデータを活用する中、企業名や電話番号のみのデータでは、業種、規模、担当者情報が不足しているために、優先順位の付けやアプローチが難しいという状況も見受けられます。

特に、リードへのアプローチが電話やメールに偏ることで開封率や接続率が著しく低下し、重複したアプローチによって成約機会を逃すリスクも存在しています。これらの課題を解決するために、AUTOBOOSTは独自の高精度なデータベースを活用した機能強化を行いました。

機能詳細

双方向のデータ連携

AUTOBOOSTとSalesforceのデータを双方向で連携し、営業活動をSalesforce上で一気通貫で行えるようになりました。企業情報や部署、人物データを一括で同期・補完できるため、大量のデータを扱う際もスムーズな運用が可能です。

- AUTOBOOSTからSalesforceへ: 既存データに対し、企業属性や部署の直通番号、組織図、役職情報、SNSアカウントなどを追加します。これにより、正確なセグメント作成ができ、ターゲティング精度が向上します。

- SalesforceからAUTOBOOSTへ: リードや商談情報を自動で生成し、商談中や成約済みの企業をNGリストへ管理し、重複アプローチを防ぎます。このシステムは失注した顧客や休眠顧客への再アプローチも支援します。

シームレスなアウトバウンド

Salesforceから離れることなく、AUTOBOOSTを使用してキーパーソンへのアプローチが行えます。リード情報を元にSNSのダイレクトメッセージを利用することで、直接的な接触が可能になり、開封率や接続率の向上に寄与します。

AUTOBOOSTの特徴

AUTOBOOSTは550万件の法人データと1,000万件以上の人物データを持ち、 key person（キーパーソン）への直接アプローチの実現をサポートします。新たな企業との接点創出や営業業務の効率化を通じて、営業成績の向上を図り、強い営業組織の構築を実現するのです。

詳細はこちらのサービスページからご覧ください。