倉敷紡績がインド市場開拓へ！SoJapanのサポートで新たな挑戦

倉敷紡績がさらなる市場へ挑む

1888年設立の倉敷紡績株式会社（通称：クラボウ）は、熟練した技術を持つ老舗の繊維メーカーです。長年に渡り、繊維事業をメインに、化成品、環境メカトロニクス、エレクトロニクス、バイオメディカルといった多角的な事業を展開してきました。クラボウは現在、成長が期待されるインド市場への進出を目指していますが、まずは新たな販路開拓のプロジェクトに取り組んでいます。

インド市場への新たな挑戦

インド市場への進出にあたって、クラボウは現地の展示会に出展し、事業の可能性を探っています。しかし、展示会での引き合いを受けた後、その後のフォローアップや受注に至るまでにはいくつかの課題があることが判明しました。具体的な課題は以下の通りです：

商習慣の理解不足：インド特有の商習慣に基づいたコミュニケーション戦略が不足していました。
販売スキームの未整備：商流や取引条件に関する設計が不十分でした。
* 現地規格の理解不足：難燃素材に関して、現地の規格や試験、採用プロセスへの理解が進んでいませんでした。

これらの課題を克服するため、クラボウは株式会社SoJapanに支援を求めました。

SoJapanの支援内容

SoJapanは、日本企業のインド市場進出を支援する専門企業であり、京都府に本社を構えています。彼らは「調査で終わらない」を基本理念に、市場調査からマーケティング戦略、現地パートナーの開拓、展示会の出展や営業代行まで、多岐にわたるサポートを提供しています。現地に拠点を有した専門チームは、日本語、英語、ヒンディー語の三言語に対応しており、実行型の支援を実施しています。

本プロジェクトでは、以下の3つのフェーズでクラボウのインド市場開拓を支援しました：

1. 市場分析フェーズ：ターゲット業界や用途の特定、競合調査や価格帯の調査を通じて、インド市場に合わせた提案内容を策定しました。

2. 現地調査フェーズ：ワークウェア展示会への参加や、北インド繊維研究協会(NITRA)への訪問により、現地の声を直接収集し、戦略にフィードバックしました。

3. 実行支援フェーズ：実際の顧客開拓や商談の創出、展示会運営のサポートを通じて、クラボウの製品をインド市場に浸透させるための実行的なサポートを行いました。

この過程で、クラボウは有力なパートナーを見つけ、営業活動や市場動向、規制情報を取得する体制を構築しました。

こちらに本プロジェクトの事例記事があります。