セールスプロセス社がBtoBテストマーケティングの料金改定を発表

セールスプロセス社がBtoBテストマーケティング料金プランを革新

東京都渋谷区に本社を置くセールスプロセス株式会社は、BtoB企業向けのマーケティング施策を支援するサービス「BtoBテストマーケティング」の料金構造を全面的に見直しました。これにより、新たに「反応が確認できた企業数」に基づいた柔軟な課金モデルが導入され、様々なお客様のニーズに対応可能になりました。

改定の背景

この改定は、企業顧客からのフィードバックに応じたものです。たとえば、月額契約の難しさや年に数回の利用希望、アプローチ数に基づく課金の困難さなどが挙げられます。こうした意見を受け、配信数や月額固定の代わりに、「メールの開封が計測された企業数」を基準にした新料金プランの開発が進められました。

新料金プランの詳しい内容

新しい料金体系は、ウェブ広告の「クリック課金」に似た仕組みを採用しています。これにより、配信数ではなく、反応が確認される企業を基準にした課金が行われます。以下が具体的なプラン内容です。

- 1,000ポイント：10万円（税別）

最初に試す方向け

- 5,000ポイント：40万円（税別）

標準的なテストサイクルに最適

- 10,000ポイント：70万円（税別）

複数パターンの本格検証希望者向け

- 30,000ポイント：180万円（税別）

継続的な大量検証を行いたい方

この料金プランでは、メール開封が計測された企業1社あたり1ポイントがカウントされ、取得したポイントの有効期限は購入から2年間となります。また、未到達企業や無反応な配信に対しては課金の対象外とし、開封企業のリストはテスト後に提供されます。

サービスの概要

「BtoBテストマーケティング」は、HTMLメールを基軸として、ターゲット、訴求、オファーに対する反応をデータで可視化するサービスです。主要なプロセスは以下の通りです。
1. ターゲットリストの作成：商材や意向に基づき、テスト対象の企業リストを設計します。
2. メールアドレスの取得：企業が公開しているメールアドレスを自動的に取得。
3. 文面の作成：ターゲットに適したセールスレターを用意。
4. 3ステップメール配信：リマインドを含むメールを3通届け、接触機会を最大化。
5. 反応の計測：どの企業が反応したのか、どのパターンが効果的だったのかを可視化します。

同社はこれまでに100万通以上のメールを配信しており、その到達率は約70%を維持。それに基づく独自の運用ノウハウを活用し、企業リスト設計から改善施策の提案まで、専門的なコンサルティングを提供します。

代表者のコメント

セールスプロセス株式会社の代表取締役、梶田洋平氏は次のように述べています。「当社はメールの開封率にこだわってきたため、この料金モデルを実現することができました。従来のBtoB営業は、『反応が分からないまま、量をこなす』という状況が多かったですが、今後は配信後にどの企業が反応したかを把握し、そのデータを次のアクションにつなげることが重要です。新たな料金体系では、その視点を反映させ、『反応が確認できた企業』に対してのみ費用が発生します。これにより、より多くのお客様が気軽にテストマーケティングを取り入れられることを期待しています。」