NSJAPANが提供する営業支援キャンペーンで成果向上事例を報告

NSJAPANの営業支援が生んだ成功事例

株式会社NSJAPANは、業務における営業支援と研修の組み合わせによって、クライアント企業の営業力を劇的に向上させることに成功しています。特に注目すべきは、株式会社KOMPEITOがその成果を実証した事例です。

1. KOMPEITOの紹介

KOMPEITOは、オフィス向け社食サービス「OFFICE DE YASAI」を展開しており、多忙なビジネスパーソンの健康をサポートする食事提供を行っています。2024年には、導入拠点数が13,000を超える見通しで、急成長を遂げています。

2. 導入背景と課題

KOMPEITOでは、すでに多くのリードを獲得していたものの、営業担当者のリソース不足から適切にフォローできていない状況がありました。そのため、リードから商談、そして受注へとつながるプロセスが未整備でした。営業チームにとって、課題は非常に明確でした。

3. NSJAPANの提案と選定理由

その解決策としてKOMPEITOはNSJAPANを選びました。選定理由は、NSJAPANが「受注まで見据えた営業全体をサポートしてくれる」スタイルにあります。実際、NSJAPANの営業チームは、リード創出から受注獲得までをトータルで行い、KOMPEITO社内の営業力を向上させることに貢献しました。

4. 成果がもたらされた結果

結果として、商談転換率が約10%から18%へと向上し、受注率も12%から約20%に改善されました。これにより、月間の新規受注件数が大幅に増加。営業チームは実績を基に「うまくいく要因・いかない要因」をも議論し、研修を通じて個々のスキルも底上げされました。具体的には、ヒアリング能力や提案力の向上が見られ、「商談するが契約に至らない」という問題を克服する方向に進んでいます。

5. 営業支援の仕組み

NSJAPANでは、データを分析し、営業活動の成果を見える化することに力を入れています。リードの質や商談内容、顧客属性に基づいてPDCAサイクルを回し、日々改善を重ねることで、クライアント企業内に成功パターンを組織的に浸透させます。

6. 総括

KOMPEITOは今後もNSJAPANの支援を受けることで、再現性の高い営業プロセスを構築し続け、売上最大化を狙います。また、現在NSJAPANでは特別キャンペーンを実施中で、先着10社限定で無料相談を受け付けています。これは、営業組織の活性化を狙った大きなチャンスです。営業に苦しむ企業には、この機会を逃さないでほしいところです。