営業製作所が金属加工業界で見事な新規受注を実現した秘密とは

営業製作所が金属加工業界で新たに顧客獲得

営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市）は、製造業の業務改善を支援するための革新的な営業代行マッチングサービス『Eigyo Engine』を導入した有限会社菅原製作所（東京都西多摩郡）をサポートし、その結果、新規受注を数年ぶりに実現しました。

菅原製作所は金属金型の設計と金属プレス加工を行う企業で、これまでの営業スタイルでは、新規顧客の開拓が難しい状況にありました。紹介を中心に営業を行っていたため、取引先が特定の業界に偏り、新たな市場へ進出することが難しかったのです。

課題の明確化とEigyo Engineの導入

営業製作所との出会いは一通の電話からでした。当初、代表者は信頼できる営業パートナーを見つけることに不安を抱いていました。しかし、営業担当者とのコミュニケーションが進むにつれ、自社のニーズに応えてくれる可能性を感じた結果、『Eigyo Engine』の導入を決定しました。これにより、新しい営業体制を築くことができると期待されたのです。

営業アプローチの成功

Eigyo Engineを使って、新規営業活動が再構築され、菅原製作所は54社にアプローチを実施。その結果、20社との商談を生み出し、3社との新規取引が実現しました。特に特徴的な点は、単なる商談機会を創出するだけでなく、継続的な見積もりや量産の検討に繋がる関係性も築けたことです。これらの活動を通じて、数万円から数十万円規模の受注が発生し、数年ぶりの新規顧客獲得に成功しました。

『Eigyo Engine』の強み

『Eigyo Engine』は、製造業に特化したデータベースや技術ニーズと発注ニーズのマッチングによって営業活動を支援します。専門のリサーチャーが企業のニーズに対して最適なターゲットを選定し、高い精度で営業機会を生み出します。今回の導入事例のように、限られたリソースの中でも新規顧客開拓を推進できる体制を作ることができました。

菅原製作所の代表は、営業活動の外部支援をフルに活用したことで、今後の業務方向が大きく変わることを期待しています。自社が持つ技術を広く知らしめ、新たな市場進出を図るために、引き続き『Eigyo Engine』を利用し、業界の分散を進めて安定した事業基盤を確立を目指す方針です。