国際航業が支援するGCエナジーのソーラーカーポート提案強化

国際航業が提供する「エネがえるASP」がGCエナジーに導入

国際航業が開発した経済効果シミュレーター「エネがえるASP」が、GCエナジー株式会社のソーラーカーポート提案をサポートすることになりました。このシミュレーターは、住宅用太陽光や蓄電池向けに設計されており、顧客が抱える疑問を解消し、成約率を前年比で10%向上させることに成功しました。

ソーラーカーポートの課題

ソーラーカーポートは設置位置が地上に近いため、近隣の建物が影を落とす可能性があります。このため、影響を考慮した精緻な試算が求められます。顧客は「本当にこの位置で発電できるのか」「影によって発電量が減るのではないか」という懸念を持つことが多いです。従来のExcelによる試算では、その信憑性を完全に担保することができず、成約に結びつかないことがありました。

「エネがえるASP」の導入とその効果

GCエナジーは、従来の不安を払拭するために「エネがえるASP」と、発電量がシミュレーションの80%を下回った場合に差額を補填する「経済効果シミュレーション保証」を導入しました。この保証により、顧客は信頼性の高い提案を受けることができ、最終的な不安が解消されました。

1. 競合との差別化

新たな保証を提供することで、GCエナジーは競合他社との違いを明確にし、成約率を10%向上させることができました。初期段階から高い信頼を獲得することができたのです。

2. リアルタイムシミュレーションの効果

顧客は商談中に自らの電気代やライフスタイルをリアルタイムで入力し、動くグラフを目にすることで、「モノを買う」から「将来の暮らしを設計する」という意識に変わります。これにより顧客満足度が大幅にアップしました。

3. 診断レポートの利用

視覚的な要素に優れた診断レポートが、家族間の議論に役立ちます。商談に参加できていない家族へも資料として利用されることで、合意形成がスムーズになったという声も上がっています。

4. 営業の自信向上

「経済効果シミュレーション保証」が営業担当者に自信をもたらし、提案内容が「疑念の解消」から「未来のワクワク感の共有」へと進化しました。この変化は業績にも良い影響を与えています。

代表者のコメント

GCエナジーのトモシエ事業部ゼネラルマネージャーである白木氏は、次のように語っています。「経済効果シミュレーション保証の存在が導入の決め手になりました。この保証は、最後まで顧客が抱く『本当にこの数字通りになるのか』という不安に対する究極の答えです。」

結論

国際航業の「エネがえるASP」は、GCエナジーのソーラーカーポート提案の信頼性を著しく向上させ、顧客と営業の双方にとって有益な結果を得ることができました。今後もこの取り組みが進化し、さらに多くの顧客へ質の高いサービスを提供することが期待されます。

導入事例記事はこちら
『エネがえる』は国際航業が提供する、再生可能エネルギー設備の経済効果を迅速に診断できるシミュレーションサービスです。700社以上の導入実績があり、業界の未来を担う存在となっています。

会社情報