2025年のSaaS業界で未経験者を受け入れる企業が約9割、採用の鍵とは

SaaS業界の求人動向

近年、SaaS（Software as a Service）業界において人材の採用が大きく進展しています。株式会社エムエム総研が実施した調査によると、2025年に向けて約90%の企業が業界未経験者の中途採用を強化していることが明らかにされました。これは、企業が必要とする人材像が求職者に伝わっていないという採用ミスマッチを解消するための動きと考えられます。

調査の背景

2023年2月に実施された「人事から見たSaaS企業の採用状況」に関する調査では、企業の多くが「求める人材が来ない」と感じていることが示されました。この課題を解決するために、エムエム総研は未経験者が適性に合った職種を見つけやすくするための人材像を具体的に示すことを目指し、さらなる調査を行いました。

主な調査結果

企業の未経験者採用に関する現状

- 未経験者の中途採用を強化する企業は、およそ87%に達することがわかりました。特に、インサイドセールスやマーケティングといった職種に注目が集まっています。
- 勧められる職種は以下のようになりました：

- インサイドセールス（41%）
- マーケティング（39.9%）
- フィールドセールス（13.6%）
- カスタマーサクセス（5.5%）

特にマーケティングとインサイドセールスが推奨される理由には、成長機会や育成体制の充実が挙げられます。実際にこれらのポジションは、業界経験に依存せず、教育体制が整っているため、未経験者が参入しやすい環境が整っているのです。

成果を出すために必要な行動

未経験者がSaaS営業職で成功するためには、いくつかの特性が求められます。

- 顧客への共感力：顧客ニーズを理解し、共感を持てる人材が重要視されています。
- 協調性：チームプレイヤーとしての資質は、企業において非常に価値があります。
- 向上心：自己成長を求める姿勢は、未経験者にとっても成長の秘訣となっています。

挑戦するための心構え

SaaS営業職にチャレンジする際は、以下のような心構えが大切です。

- 謙虚な態度を持ち、顧客やチームから学ぶ。
- 小さな成功体験を積み重ねることを重視。
- 失敗を成長のチャンスとして捉える。

このように、未経験者が求める職種で活躍するためには、失敗を恐れず学ぶ姿勢が求められます。企業が求めるスキルや特徴にアプローチすることで、キャリアの選択肢をさらに広げることができるでしょう。

結論

最近の調査が示すように、SaaS業界は未経験者に対して門戸を開いています。業界特有の魅力や成長機会が数多く存在し、未経験者でも挑戦しやすい環境が整っています。目指す職種において求められる行動や特性を意識することで、キャリアの幅を広げるチャンスが増します。未経験であっても、自分らしいキャリアを築くために必要な情報を活用し、積極的に取り組んでいきましょう。