口下手でも売れる！営業の新しいスタイルを学ぶセミナー開催

スキルを磨くセミナー、口下手でも売れる営業術

2023年10月3日、一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（JGBA）が主催するセミナー「口下手でも売れる！『アポを取らない』『クロージングをしない』営業方法」が開催されました。このセミナーは、リアルとオンラインで行われ、合計79名の参加者が集まりました。セミナーの講師には、JGBAの賛助会員である株式会社FRUORの代表取締役石川智忠氏が登壇しました。石川氏は多様な業種での経験を基に、「売ろうとせず」「クロージングを放棄する」という新たな営業スタイルがどのように実現されるかを解説しました。

営業の新しいアプローチ

参加者は石川氏の説明を通して、実際の住宅営業における具体的な課題に関する知識を深めました。これには、土地が決まらない理由や、初回接客での有効なアプローチ方法が含まれます。特に、土地と建物を効率よく決めるための真のヒアリング技術が強調されました。多くの営業マンが見落としがちな目標設定や顧客心理に関する議論も行われました。

参加者は石川氏から「ニーズではなくウォンツを聞くことが重要」と教わり、従来の営業スタイルから脱却する意義について深く考え直すきっかけとなりました。実際のヒアリング事例を通じて、顧客とのやり取りをどのように変革し、信頼関係を築くのかが具体的に示されました。

参加者の声

セミナーの後半では、参加者とのインタラクションが行われ、石川氏の営業手法が生で披露されました。この実践的なセッションでは、営業に対する新たな視点を得た参加者たちから、「営業ノウハウは業界に関係なく共通で、人の話をしっかりと聞いてこそ最適な提案ができる」との感想が寄せられました。また、「自分自身を売り込むのではなく、お客様の話に耳を傾けることが重要だと再認識した」という意見もあり、多くの新たな気づきを得たようです。

FRUORについて

株式会社FRUORは、2010年に設立以来、住宅営業マン向けのセミナーを定期的に実施してきました。これまでに3万人以上に指導実績を持ち、定評のある「土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー」を展開しています。また、企業向けの独自の営業育成法を考案し、幅広い営業ノウハウを提供しています。詳細は公式ウェブサイトで確認できます。

FRUOR公式ウェブサイト

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2025年12月3日には「楓工務店／アイニコグループ視察会 in 奈良」がも予定されています。これは、奈良県で注文住宅の着工実績がNo.1の楓工務店を視察し、その成功の秘訣を学ぶ機会です。興味がある方はぜひ参加をご検討ください。

楓工務店公式ウェブサイト
アイニコグループ公式サイト
イベント詳細ページ

JGBAの年間イベント

JGBAでは、様々なセミナーや視察会を年間を通じて開催しています。これらのイベントは、営業スキルや管理技術を向上させるための貴重な機会となっています。興味のある方は、年間イベントカレンダーを確認し、参加を検討してみてください。

JGBA年間イベントカレンダー

JGBAについて

地域の工務店やビルダーが集い、切磋琢磨しながら住宅業界を盛り上げることを目的として設立された一般社団法人日本優良ビルダー普及協会。多角的な活動を展開し、情報の共有やノウハウを広めています。

【会社概要】
社名：一般社団法人日本優良ビルダー普及協会
所在地：東京都港区赤坂3-5-5ストロング赤坂ビル4F
代表理事：田島亮
設立：令和3年1月20日
HP：JGBA公式サイト

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