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新しいペルソナ開発法のオンラインウェビナーのご案内

2026年5月12日、ワンマーケティング株式会社と株式会社SalesNowは共催で、「ペルソナ開発を『儀式』で終わらせないウェビナー」を開催します。このウェビナーは、ペルソナ開発を実践的な武器に転換するための新しいアプローチを提供します。

開催の背景

昨今、多くのBtoB企業がペルソナ開発ワークショップを行っている一方で、完成したペルソナが現場で活用されないケースが多く見受けられます。ペルソナは実際の営業やマーケティングに反映されず、資料フォルダの中で眠っているという課題が広がっているのです。

この問題の根本には、「誰に・誰が・何を届けるか」という設計の視点が不足していることが挙げられます。ワンマーケティングが実施した調査によると、1,000万円を超える取引に際しては、購買に関与する人の平均が18.3名に達しており、このような複雑な購買グループには単一のペルソナ像だけでは対応しきれないことが明らかになっています。このウェビナーでは、購買グループの構成を理解し、データを活用した市場の可視化によるレベニュー成長の最適化を目指します。

本ウェビナーの特徴

購買グループ設計フレームワークの実践解説

ワンマーケティングの独自の開発したRAM9、RRF、PPFという3つのフレームワークを活用し、どのアカウントを狙うか、グループ購買の誰にアプローチするか、そしてどの心理フェーズで何を伝えるかを包括的に設計するアプローチを解説します。特に、

• - RAM9（Revenue Account Matrix9）：ターゲットアカウントを9象限に分けて検討。
• - RRF（Revenue Role Finder）：顧客に対して4つの役割を明確にしペルソナを定義。
• - PPF（Purchase Psychology Flow）：ペルソナごとのBtoB購買に対する心理変容を明確にして、必要なコンテンツを設計します。

企業データの活用

SalesNowが保有する1,400万件以上の企業データを活用し、設計した購買グループに基づいて市場全体を見渡し、未アプローチの「ホワイトスペース」を特定する具体的な方法を提示します。このデータを基にしたアプローチにより、自社にとってのチャンスを最大限に引き出す手助けをします。

戦略と現場のギャップ解消

多くの企業では、マーケティングと営業の間に認識のズレが生じています。このウェビナーは、ターゲット認識のズレを解消し、戦略が「絵に描いた餅」で終わらないための共通言語を作り出すことを目指しています。

参加者におすすめの方

ペルソナや理想顧客プロファイル（ICP）を策定したものの現場で活用されない方、自社が狙うべき市場の全体像が掴めない方、マーケティングと営業の整合性に疑問を感じている方に最適な内容となっています。

ウェビナーの詳細

• - 日時：2026年5月12日（火）12:00～13:00（ライブ配信）
• - 配信日：5月14日（木）12:00～13:00（オンデマンド配信）
• - 配信日：5月16日（土）9:30～10:30（オンデマンド配信）
• - 共催：ワンマーケティング株式会社、株式会社SalesNow
• - 形式：オンラインウェビナー
• - 参加費：無料

プログラム内容

前半（45分）：

• - ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長 垣内 良太：ペルソナが現場で機能しない理由と、購買グループ設計によるターゲット活用方法
• - 株式会社SalesNow マーケティング 髙橋 鉄平：データを通じての「誰に」アプローチするかの決定。

後半（15分）：質疑応答、ディスカッション。

お申し込み

参加を希望する方は、以下の特設ページからお申し込みください。
お申し込みはこちら

企業情報

株式会社SalesNowについて

SalesNowは、BtoB企業の新規開拓を促進するためのAI搭載企業データベースを提供しています。データに基づく意思決定をサポートする様々な機能があります。

ワンマーケティング株式会社について

レベニューサイクルモデルに基づいて、データ及びプロセスの最適化を通じて企業の成長をサポートしています。日本のBtoB企業におけるマーケティング戦略の支援に特化した企業です。

また、以下のウェブサイトからも会社の詳細を閲覧できます。
ワンマーケティング株式会社の公式サイト

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