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生成AIの時代到来が引き起こすWeb集客の変革について分析したホワイトペーパー公開

生成AI時代のWeb集客の変化

生成AIが普及する現代では、Web集客のルールが大きく変わりつつあります。ルビー・グループ株式会社が発表したホワイトペーパーによると、2025年度のデータ分析から、生成AI（ChatGPTやPerplexityなど）が集客にどのような影響を与えているのかが明らかになりました。特に、ECサイト構築やデジタルマーケティングを展開している同社は、実測データに基づく相次ぐ発見を公開しました。

2025年度の解析結果

流入数の爆発的増加

2025年中、生成AI経由の流入数は驚異的な成長を遂げました。BtoBセクターでは前年比752%、BtoCセクターでは310%に達し、これまでにない規模の集客を可能にしています。

AIの影響力の拡大

Googleのコアアップデートが行われた2025年3月14日以降、検索結果に表示されるAIの回答率は20%以上増加しました。この動きは、ユーザーがAIからの情報に対してどんどん頼るようになっていることを示しています。

BtoCの急成長

特に注目すべきは、BtoC通販サイトの成長です。2025年第4四半期には、BtoC市場が第2四半期比で12.5倍に成長し、AIを用いた「比較検討」が一般化しています。

ユーザー行動の変化

近年、「ググる」から「AIに訊く」へというユーザーの行動が進化しています。検索結果の先頭にはAIによる要約が表示されることが通常となり、多くの人々が複数のサイトを検索する手間を省き、AIが提供する情報に直接アクセスする傾向が強まっています。

多様なAI検索エンジンの登場

ChatGPTやPerplexity、Claude、GrokなどのAIがシェアを拡大する中、特に米国では、AI内で「検索、比較、購入」といった行動を全て完結できる機能が実装されています。これにより、ブラウザを介さない直接的なコンバージョンが加速しています。

ルビー・グループの戦略

ルビー・グループは、AIから信頼を得るための独自のサイト構築戦略を強化しています。以下の点を特に重視しています。

E-E-A-Tの追求

信頼性の高い情報を提供することが重要視されています。さらに、経験・専門性・権威性・信頼を重視し、「AIに引用されやすいコンテンツ」の制作を進めています。

ユーザーの問いに答えるキーワード戦略

従来のキーワード対策から脱却し、ユーザーがAIに発信する「質問」に基づいたコンテンツ制作に注力しています。

AIフレンドリーな構造化データ

ECサイトにおいては、商品詳細ページがAIに選ばれるための構造化データを適切に実装し、AIが情報を正確に理解できる環境を整えています。

ホワイトペーパーおよび診断サービスについて

生成AIの流入に関する詳細な解析を行ったホワイトペーパーが公開されており、興味のある方は公式ウェブサイトにてダウンロードが可能です。また、法人運営のECサイト向けに「生成AI流入無料診断」を実施し、AIに選ばれる状態かどうかの判定も行っています。これにより、新たなマーケティング戦略を見いだす基本的な土台を提供しているのです。