「はつぴよ」さんが語るライブコマースの魅力と成功の秘訣とは

ライブコマースの新星、はつぴよさんの成功の軌跡

合同会社ピースユーが運営するライブコマースアプリ「ピースユーライブ」。このプラットフォームで活躍するトップライバー「はつぴよ」さんにスポットを当て、その成功の裏側とライブコマースの魅力についてお話を伺いました。彼女は2022年にライブコマース販売売上日本一という驚異的な記録を打ち立て、現在もコスメを中心に年間1億円近くの売上を誇ります。

ライブコマースへと転身した理由

はつぴよさんは、ライブコマースに転身するきっかけとして、コロナ禍の影響を挙げています。当時、彼女は投げ銭アプリで活動をしており、生活への不安感を抱えていました。「皆さんに投げ銭していただくことに申し訳なさを感じるようになった」と振り返る彼女。しかし、ライブコマースは商品を売ることが主となるため、自己評価に縛られることがなくなり、気持ちが楽になったそうです。

彼女は「お客さんとの信頼を積み重ねることで、金銭面での安定もしている」と語り、ライブコマースの世界での活動に手応えを感じています。ここで彼女は「ライブコマースは商品を通じて、自分を表現することができる」と強調しました。

大盛況の配信、それを支えた強力な仕組み

はつぴよさんは最近、倉庫から直接配信を行い、わずか2日間で5,000点以上の商品を完売するという偉業を成し遂げました。この配信は、テラセイス株式会社から訳アリ商品や未使用返品商材を仕入れたもので、結果的に売上は約200万円に達しました。この配信の後、同社のフォロワー数も増加し、多大な影響を及ぼしました。

ピースユーライブとその成長

「ピースユーライブ」は、ECとライブ配信を組み合わせた日本最大級のライブコマースアプリです。2020年のサービス開始以来、流通総額は50億円以上、ライバー登録者数は4,000人を超えました。商品ジャンルもアパレルやコスメ、食品、雑貨など多岐にわたり、多様なニーズに応えています。

はつぴよさんはこのプラットフォームを通じて、多くの消費者と出会い、リピーターを育んでいます。彼女は自身のアカウントを通じて、おすすめの商品や新商品を紹介し、視聴者とのコミュニケーションも大切にしています。

まとめ

インタビューを通して、はつぴよさんは自己を過信せず、顧客との関係を優先することの重要性を教えてくれました。彼女の成功は、単なる運ではなく、積み重ねてきた努力とお客さんとの信頼が生んだ結果なのです。今後、さらに彼女がどのように活動を広げていくのか、目が離せません。彼女のさらなる活躍を楽しみにしましょう。