地方銀行への新たな挑戦、SapeetのAIトランスフォーメーションソリューション本格始動

地方銀行への新たな挑戦

株式会社Sapeet（東京・港区）は、地方銀行向けの「AX（AI Transformation）ソリューション」の提供を開始しました。このソリューションは、従来の資金支援の枠を超え、地域企業の経営課題を深く理解し、金融・非金融を横断した支援を行うことを目的としています。地方銀行が直面するさまざまな課題に対処し、営業スタイルを革新する支援を行います。

提供開始の背景

近年、地方銀行は「地域企業の課題の複雑化」と「金融業界の競争激化」に直面しています。これによって、地方企業の経営環境は厳しさを増し、多くの企業が様々な課題の解決を迫られています。また、異業種からの競争も激化しており、従来の預金・融資だけでは競争力を維持することが困難です。このため、地方銀行は新たな経営支援のスタイルに転換する必要があります。

具体的な課題

地方企業が抱える経営課題には、人口減少による市場の縮小、慢性的な人材不足、原材料・エネルギー価格の高騰、後継者不在といった事業承継問題、それに加えてデジタルトランスフォーメーション（DX）やAI活用の遅れが影響しています。また、地方銀行も従来の営業スタイルからの転換を迫られており、多くの現場が人手不足やスキルの継承に苦労しています。特に、かつては多くの経験を持つベテラン行員の知識が共有されず、個人のスキルがブラックボックス化しています。

SapeetのAXソリューションの特徴

SapeetのAXソリューションは、ただのツール提供にとどまることなく、地方銀行の法人営業プロセスを全面的に高度化します。具体的には、以下のような特徴があります。

1. Agent Data Platform（ADP）の構築
多くの地方銀行に蓄積されているデータやベテラン行員の知見を解析し、収益に直結する営業支援を行います。ADPは、法人営業に必要な判断データを集約し、AIエージェントによる高度な提案を可能にします。

2. 営業プロセスへのAIエージェントの組み込み
商談準備から課題ヒアリング、案件整理までの各プロセスに、ADPと連携したAIエージェントを組み込み、営業活動の効率化と提案の精度を向上させます。これにより、行員は具体的な仮説や要点をAIから得ることができ、より早く意思決定を行えるようになります。

3. 自律的な学習サイクルの実現
日々の営業活動から得られる新しい知見がADPにフィードバックされ、AIと組織全体の提案精度が向上する仕組みを作ります。このような自律的な学習サイクルを通じて、高い再現性を持つ営業組織を構築します。