BtoB営業の新時代到来！効率的なデータベースで業務を加速

BtoB営業の効率化を実現する新サービス

2025年春版の「グループ・関連会社データベース」を提供開始したネットビジネスサポート株式会社（NBS）。法人営業において新規開拓よりも、既存顧客のグループや関連会社にアプローチすることが、効率的で高い成果をもたらすことが期待されています。これにはいくつかの理由があります。

1. キーマンへのアクセスが容易

グループ・関連企業に previously 取引実績があると、営業先のキーマンへの接触が格段に簡単になります。既存の担当者からの紹介を受けることもでき、営業を進めやすくなるのです。

2. 信用の担保

過去の取引があるため、全く新しい関係を築くよりも話がスムーズに進行します。また、既存クライアントからの推薦も得やすいのも特徴です。

3. 営業戦略の立てやすさ

グループ内での企業文化や購買プロセスは似通っていることが多いです。そのため、
過去の取引を基にした営業戦略が立てやすくなり、契約までの流れも円滑に進むでしょう。

4. 取引拡大のチャンス

グループ内の企業との取引をきっかけに、より広い範囲への営業展開が可能になります。これは、グループ全体へのアプローチのスケールメリットと言えます。

正確な情報がカギ

情報の正確性がなければ、営業のチャンスを逃す原因となります。NBSの提供するデータベースは、未上場企業を含む約5,000社と、約6万社の関連会社情報をカバーしています。これにより、最新の企業同士の繋がりや顔ぶれを把握することができ、効率的な営業活動が実現します。

また、NBSの「企業部署データ」を用いれば、さらなるダイレクトアプローチも可能です。