セレンディップ・ロボクロス、テクノポートの支援でWeb戦略を強化しコンバージョン数増加を実現

セレンディップ・ロボクロス、テクノポートとともにWeb戦略を刷新

製造業向けのWebマーケティング支援を行うテクノポート株式会社は、ロボット導入支援を手がけるセレンディップ・ロボクロス株式会社のWeb戦略を再構築に成功しました。この取り組みにより、同社は月間コンバージョン数をなんと最大5倍に増加させる結果を得たのです。今回はその詳細なプロセスを紐解いていきます。

サービス導入の背景

セレンディップ・ロボクロスは、協働ロボットを活用した工場自動化ソリューションを提供している企業です。しかし、2024年5月にはロボットレンタル事業を展開する会社から事業譲渡を受けたことで、従来のロボット事業サイトと新たなレンタル特化サイトが並存している状況にありました。この状態では、マーケティングリソースが効率的に利用されておらず、同社が目指す「商社・SIer・コンサルティング機能を統合したソリューション企業」との間に乖離が生じていました。

さらに、リード獲得が広告に依存し過ぎていたため、持続的な成長が難しいという課題にも直面していました。このような背景を受けて、テクノポートはWebサイトのリニューアル及びSEO施策を中心とした運用支援を実施することに決定しました。

施策の具体的内容

テクノポートは、顧客の購買フローを基にしたWebマーケティング戦略を設計しました。具体的には以下のような施策が実施されました。

1. Webサイトの統合とブランディングの再構築: 分散していた2つのWebサイトを統合し、一貫したブランド戦略を打ち出しました。
2. ターゲット戦略の策定: 購買フェーズに応じた顧客ターゲットを明確化し、それに基づいたアプローチを展開。
3. 製品ページの制作・改修: 導入を検討しているユーザー向けに、効果的な製品ページを制作・改修しました。
4. カタログダウンロード導線の最適化: 顧客がスムーズにカタログをダウンロードできるよう、導線を見直しました。
5. SEOを考慮したコンテンツ制作: オーガニック流入を強化するため、SEOに基づくコンテンツを制作しました。

これらの施策を通じて、特に「購買フェーズ後半」の顧客の獲得を優先する戦略に成功し、短期間で実績を上げることができました。