リードナーチャリングの真実とは？Inside Sales Conference 2024が虎ノ門で開催

Inside Sales Conference 2024でリードナーチャリングを学ぶ

2024年10月11日（金）、虎ノ門ヒルズフォーラムにて「リードナーチャリングはできないって本当？」というテーマでInside Sales Conference 2024が開催されます。このイベントでは、リードナーチャリング、つまり見込み顧客を育てるプロセスについての深い考察が期待されています。特に、株式会社OPTEMOと株式会社セールスリクエストがその経験をシェアし、参加者にとっての学びの場となります。

リードナーチャリングとは？

リードナーチャリングは、インサイドセールスにおける重要な要素の一つで、見込み顧客とのコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、最終的な商談の場へとつなげていく手法です。しかし、多くの企業がこのプロセスに悩みを抱えているのも事実です。たとえば、定期的なメールマガジンを配信しているにもかかわらず、反響が薄いといった声や、見込み客が自社のことを認知している割に営業につながらないケースが頻繁に見受けられます。

成功事例と失敗事例

本セッションでは、リードナーチャリングの実践において成功を収めた企業と、逆に失敗した企業のエピソードが語られます。OPTEMOは、商談をアポイントなしで実施できるという革新的なセールステックを開発・運営しており、成果を上げるまでの道のりを詳しく紹介します。また、セールスリクエストもその豊富な経験を基に、どのようにリードとの関係性を築いていったのかを語る予定です。