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新時代の営業組織モデル「NEW SALES OF THE YEAR 2025」

グローバルビジネス誌『Forbes JAPAN』が、株式会社ナレッジワークと共に新たな営業組織モデル「NEW SALES OF THE YEAR 2025」を発表しました。このアワードは、営業組織の革新を実践し、未来の営業スタイルを体現している企業を選出するものです。受賞企業は、全て従業員1,000名以上のエンタープライズ企業で、営業の新たな可能性を引き出しています。

受賞企業の発表

今年の受賞企業は以下の通りです。

• - グランプリ: NECネッツエスアイ株式会社
• - フロンティア賞: ニデック株式会社
• - セールスイネーブルメント賞: パーソルキャリア株式会社
• - AIトランスフォーメーション賞: フリー株式会社

これらの企業は、労働人口の減少や顧客ニーズの多様化、AI技術の進展に対応し、再現性のある営業体制に移行しようと努力しています。営業のやり方を変革することが求められる中で、彼らの革新が一つの光となるでしょう。

審査基準

受賞の際の審査基準も非常に明確です。以下のポイントが評価されました。
1. 顧客志向の営業力強化: 顧客のニーズに応じた営業が行われているか。
2. 組織力による営業活動: 組織の強みを活かした営業の実施までに至っているか。
3. デジタル活用の実践: データやAI技術を活用し、新たな営業スタイルを実現しているか。

これらの基準を満たした上での効果的かつ創造的な取り組みが評価されています。

「NEW SALES」の意義

「NEW SALES」とは、ナレッジワークのCEO、麻野耕司氏が提唱した営業組織改革の概念です。この考え方は、企業が変革を遂げるための手助けをするもので、営業のイネーブルメントを促すことを目的としています。このアワードに参加した企業は、次世代の営業力強化に向けて協力し合い、より良いビジネス環境を築こうとしています。

受賞企業の取り組み

5月23日発売のForbes JAPANの7月号では、受賞企業の取り組み内容が詳しく紹介されます。これにより新時代の営業がどのように企業の変革を導いているのか、一つの事例として紹介される予定です。具体的な成功例を元に、読者はその過程を知ることができるでしょう。

まとめ

新しい営業モデルを実践する企業がどのように時代の変化に適応し、成長を続けているのかは、他の企業にとっても大変参考になります。営業のあり方が変わる中、受賞企業の活動を通じて、「NEW SALES」の概念がどのように浸透していくか、注目していきたいところです。今後の進展が益々楽しみです。

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