熊本県八代市がシンガポール販路開拓に成功！現地の消費者の心をつかんだ施策とは

熊本県八代市がシンガポール販路開拓に成功

熊本県八代市がシンガポール市場への販路開拓に成功した。このプロジェクトは、株式会社Japan Naviが支援を行い、現地ディストリビューターとの成約を達成するなど注目すべき成果を上げた。実施期間は2026年の2月初旬から中旬にかけて実施され、飲食店フェアを通じて商品の魅力を広める取り組みであった。

支援内容と成果の概要

Japan Naviの支援により、現地小売店や飲食店でのフェアが成功裏に実施された。この結果、フェア期間中に総売上がS$1.6万（約180万円）を超える成果を上げた。特に、飲食店フェアでは、熊本県八代市から持参した「きくらげの佃煮」や「柚子胡椒」といった地域産品が高い評価を受け、早くも現地の消費者に受け入れられた。また、個別商談会では、9社中7社が具体的な取引の検討を開始し、1社との成約も早くも実現した。

現在、熊本県八代市の3つの事業者から、4商品がシンガポールに出荷される予定だ。このように、短期間での成果を実現した背景には、Japan Naviの「伴走型支援」が大きく寄与している。

地方自治体の「海外進出の壁」を克服

多くの地方自治体が国際展開を目指す際に直面するのが、現地需要の見極めや言語・規制の複雑さ、さらには持続可能な商流の構築といった「3つの壁」である。これらの課題を解決するため、Japan Naviは八代市のパートナーとして、シンガポールでのネットワークを駆使した支援を提供。具体的には、単発のイベントに終わらせないため、継続的な商流構築を目的とした施策を展開した。

実施フェアの内容

小売店フェア

シンガポールの主要な日系小売店で2店舗を選定し、販売フェアを実施した。出品商品は、九州大麦グラノーラ、唐辛子にんにく、柚子胡椒、不知火ドライフルーツなど、八代市の地域産品を中心に展開され、特に健康志向の高いシンガポール市場に対するアピールが成功した。

飲食店フェア

飲食店フェアでは、地元の嗜好に合わせたオリジナルメニューの開発が重視された。シェフによる入念な試作を経て、各店舗にてプロモーションを展開した。このフェアの成果として、地域産品が各店舗でのメニューに組み込まれ、特に「柚子胡椒」が人気を集めた。

商談会の実施

また、2月6日にはシンガポールの商社などとの商談会が開催され、8割にあたる7社が具体的な取引に進展。中でも八代市の事業者から出品された「いきなり団子」や「焼き芋」が特に高い評価を受けている。

デジタルマーケティングとSNS戦略

認知度向上のため、日本からの直接PM（パートナー）媒体やインフルエンサーとのコラボレーションも実施。結果として、シンガポール市場における八代市のブランド認知度が高まったと言える。また、SNSを通じた新たなファン層の獲得も果たした。

今後の展望と課題

今後に関しては、実際に取引が成立した商品を活かし、継続的な販売チャネルの構築を目指す。そのために、Japan Naviは、商品規格書の翻訳や現地法規制の遵守へ向けた支援を引き続き行っていく。

この取り組みは、八代市の地域振興や経済振興に寄与すると同時に、自治体や企業にとっての海外展開の成功モデルともなる。今後も、Japan Naviはこのような支援を通じて、地方創生に貢献していく方針だ。