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新時代の営業支援：EmoooveとPolariStoneの成功事例

営業手法が進化する中、株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、AX/DX戦略コンサルティングを行う株式会社PolariStone（本社：東京都、代表取締役：石井 駿介）において営業支援サービスを導入した結果、魅力的な成果を上げました。本記事では、導入の背景や実施施策、支援の成果を詳しく掘り下げます。

導入の背景

PolariStoneは、高LTV（顧客生涯価値）が見込める大手企業を対象とした新規開拓の必要性に迫られていました。しかし、アウトバウンド営業に関しては経験が不足しており、次のような課題を抱えていました。

1. 担当者への接触が困難：大手企業ならではの受付プロセスにより、直接担当者にアプローチすることが難しい。
2. 決裁者へのアクセス不足：接触できたとしても役職が低く、経営層への提案ができない。
3. 効果的な路線の模索：既存のテレアポ等の手法に代わる効率的なアプローチ方法が必要でした。

このような背景の中、Emoooveの「営業支援サービス」を導入することで、決裁者へ直接アプローチすることを目指しました。

実施施策

PolariStoneの事業モデルに適したアプローチとして、ビジネスSNS「LinkedIn」を駆使して決裁者との接点を持つための支援を行いました。具体的な施策は以下の通りです。

高精度なターゲティング

ターゲットとなるのは大手ITコンサルティング企業や大手企業内のDX部門。これらの企業が持つニーズとPolariStoneの提供価値をマッピングし、効果的なターゲット設定を行いました。

訴求軸の策定

決裁者が興味を持ちやすいメッセージを作成し、サービスの本質的な価値を直接届けられるよう、効果的なスクリプトを開発しました。

成果の可視化とPDCA

ターゲット別に成果を可視化し、フィードバックをもとに戦略を迅速に改善。これにより、アポイントメントの質向上に成功しました。

支援の成果

Emoooveの支援が始まってから約7ヶ月で、以下の顕著な成果を上げました。

• - 月平均5件の良質なアポイント獲得：当初の未経験を乗り越え、初月から安定的に月平均5件の商談を創出。
• - ナショナルクライアントへのリーチ：東証プライム上場企業の執行役員や時価総額約7,000億円の企業の部長職など、重要な意思決定層と連携が可能に。
• - 商談の質への貢献：事前に詳細なヒアリングを行うことで、商談の質を高め、受注率も向上させました。

お勧めする企業

この営業支援のサービスは、次のような企業に向いています。

• - 大手企業の決裁者層と接点を持ちたいBtoB企業
• - テレアポなどの施策で成果に悩んでいる営業責任者
• - 高単価商材を扱っており、リードタイムの短縮を図りたい企業

まとめ

新たな営業手法を提供するEmoooveは、大手企業とスタートアップの決裁者開拓に強みを持ち、多くの実績を生成しています。詳細については公式ウェブサイトを訪れることをお勧めします。営業の新しい可能性を探求し、新時代の営業を共に切り拓いていきましょう。

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Wiki3: 東京都 品川区 営業支援 Emooove PolariStone