コロナ変革時代のオンライン営業革命！新サービスが注目を集める

オンライン営業の新潮流、共同プロジェクト始動

新型コロナウイルスが営業のあり方を一変させています。これまで対面で当たり前に行われていた商談が、現在はオンラインでのコミュニケーションに移行しています。しかし、この変革には多くの課題が残されています。まずは、顧客のIT環境の差異や、セールスパーソンのITスキル、そしてオンライン営業のノウハウが求められています。

このような状況に対し、営業のプロフェッショナルたちが立ち上がりました。彼らは、コロナ以前と変わらない、あるいはニューノーマルを味方につけるための取り組みを開始します。お客様の業績向上を図るために、オンライン営業を成功させる体制づくりとトレーニングを提供します。

共同プロジェクトの背景

国内シェアNo.1のオンライン営業システム『bellFace』と、豊富な商談スキルとマネジメントスキルを有する『インプレックスアンドカンパニー』が手を組み、新たなサービスを提供します。『bellFace』は、日本の営業スタイルに適した「電話営業の進化系」として位置付けられています。営業のスタートは電話による接続から始まり、その後Web会議へと誘導する独自のアプローチが評価されているのです。

オンライン営業システムの利点

『bellFace』を使えば、顧客のITリテラシーに依存することなく、セールスパーソンが主導権を握りながらリアルな営業を展開できます。それにより、営業効率の向上が期待できるのです。ただし、ウイルスの影響で顧客の価値観は変わりつつあり、マーケットの多様化が進んでいる状況では、顧客に響くアプローチが求められています。

インプレックスアンドカンパニーの役割

『インプレックスアンドカンパニー』はその名の通り、営業の現場を熟知した専門家が、各企業に適したインサイドセールスの体制構築を提案します。そして、最も効果的な『bellFace』の利用方法を支援することで、顧客のニーズに的確に応えます。

提供するサービスの特徴

1. 顧客に響くオンライン営業: プロのノウハウを融合させ、即戦力となるインサイドセールスを提供します。
2. オーダーメイドの戦略構築: 業種や商材に特化した営業手法を提案し、顧客に合った戦略をデザインします。
3. 迅速な地方展開: 移動費と時間を削減しつつ、地方のターゲットにアプローチ可能となります。
4. 顧客の課題解決: 新規開拓に特化した部隊が、顧客の実際のニーズに基づいた提案を行います。