『売りたければ売り込むな！』の真意を解明するセミナーが始まる

売りたければ売り込むな！の真意とは？

日本マネジメント総合研究所合同会社が発表した新しい営業手法『Lecformance』が話題です。このメソッドを考案したのは、理事長であり営業の専門家でもある戸村智憲氏。『Lecformance』は、Lecture（講演）とPerformance（出演）、Guidance（指導）の三位一体で構成され、ただのビジネス講座ではなく、心を動かすアートとしての講演を目指しています。日本国内外の多くのビジネスパーソンが直面する営業の課題を克服するために、戸村氏はどのようなアプローチを提唱しているのでしょうか。

営業の新たな視点

従来の営業スタイルは、商品やサービスを売り込むことに重きを置きがちです。しかし、戸村氏のメソッドはその逆を行きます。『売りたければ売り込むな！』という言葉には、潜在顧客の心をつかむためには、まず彼らのニーズを理解し、信頼を築くことが重要であるというメッセージが込められています。戸村氏は、この手法を実現するために、セミナーや研修を通じて実施するトレーニングプログラムを展開しています。

主要なプログラム内容

『Lecformance』シリーズには、いくつかのテーマがあり、それぞれが特定の営業スキルを磨くことを目的としています。

1. 実践！営業・プレゼン徹底スキルアップ講座
「ワシを倒してから行け！」というセッションでは、実演とロールプレイングを通じて、参加者自身が能動的に学ぶスタイルを採用します。これによって、単なる受動的な学びから脱却し、営業トークの本質を体感的に学ぶことができます。

2. IT営業の極意
「売りたければ売り込むな！」を体現するためのセッションでは、自然に顧客から指名される営業スタイルを目指します。これにより、単なる売り込みから顧客との関係構築を重視した営業スタイルへと進化します。

3. サステイナブルな営業スタイル
時代の変化に合わせて、無理なく持続可能な営業モデルを確立するためのノウハウが学べます。顧客から愛される営業を実現するためには、何を優先するべきかを考え、戦略を立てる重要性を理解できます。

営業指導者を目指す

さらに、戸村氏のメソッドは、販売チームの指導方法にも着目しています。《上司力》の向上を目的としたプログラムでは、部下をうまく育てるためのコミュニケーション技術が求められます。これにより、効果的な営業チームが形成され、組織全体の成果向上に寄与します。

参加者の体験

セミナーを受講した参加者からは、「ただ販売をするだけではなく、真の価値を顧客に伝える方法が学べた」といった声が寄せられています。営業は一朝一夕で結果が出るものではありませんが、戸村氏の指導を受けることで、より良い営業マンになれる道が開けると信じられています。

フォローアップとメンターシップ

講座後のフォローアップとして、参加者との個別面談や定期的な交流会も設けられており、新たなビジネスチャンスに結び付くことが期待されます。戸村氏自身がメンターとして、受講生の成長を見守る体制が整っていることも、このメソッドの大きな特徴の一つです。

結論

『Lecformance』は、営業における新しいパラダイムを提案するものであり、戸村智憲氏のアプローチは、今後のビジネスシーンにおいても非常に注目されています。心を動かす営業スタイルを確立するために、ぜひこの機会に彼のメソッドを体験してみてはいかがでしょうか。詳細は公式ウェブサイトにアクセスしてみてください。