新たな営業戦略の実現！インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入事例

新しい営業手法の可能性

ソーシング・ブラザーズ株式会社が、営業手法としての新しい地平を切り開いています。彼らは『Sales Marker』というインテントセールスSaaSを活用して、効率的かつ効果的な顧客へのアプローチを実現しました。この取り組みによる具体的な効果について、実際の事例を見ていきましょう。

インテントセールスとは

まず、インテントセールスという概念について説明します。これは、企業の検索行動からニーズを推測し、顧客起点で行う営業手法です。具体的には顧客の興味を捉え、最適なタイミングでアプローチすることで、商談化率を向上させることを目指しています。この手法を実現するために、ソーシング・ブラザーズが選んだのが『Sales Marker』です。

導入の経緯

ソーシング・ブラザーズは、スタートアップ支援やCVC運営支援に特化したサービスを展開しています。しかし、必要としている企業の担当者にうまくリーチできていないという課題がありました。そのため、従来のアプローチ手法では限界を感じていたといいます。この課題に対して、『Sales Marker』を導入することに決定しました。

導入後の効果

『Sales Marker』を導入した後、同社はその機能をフルに活用することで、アプローチの質を向上させました。特に活用したのは、セールスシグナル®や企業情報、部門情報の機能です。これにより、サービスを求めている可能性が高い顧客にピンポイントでアプローチできるようになりました。その結果、アポイント獲得数は大きく増加しました。

事前にターゲット企業のIR情報や経営計画を分析することで、興味関心を深く理解することができ、良質な商談も増加したとのことです。つまり、事前準備によってアプローチの質が上がり、その結果として成果が向上したといえるでしょう。

成果の詳細

ソーシング・ブラザーズが抱えていた課題は、具体的には以下の通りです：

- サービスを必要としている企業の担当者に上手くリーチできていない
- 従来のアプローチ手法に行き詰まりを感じていた

導入後は、どのような成果を上げたのか？

- アプローチの質が良化し、アポイント獲得数は大幅に増加

このように、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入により、ソーシング・ブラザーズは営業手法を革新し、より効果的にサービスを必要とする企業にアプローチできるようになりました。

結論

インテントセールスは企業にとって新たな可能性を切り開くものであり、特に『Sales Marker』のような強力なツールがあることで、その実現が一層現実的になります。今後、こうした新しい営業手法が、より多くの企業の成長をサポートすることが期待されています。営業領域での課題解決には、このような最先端のテクノロジーの導入が必須なのかもしれません。