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近年、BtoB企業の営業活動において、効率的な新規顧客開拓が求められています。そこで大きな注目を集めているのが、成果報酬型のインサイドセールス代行サービス「キーマンリーチ」です。このサービスは、リスト作成、スクリプト作成、リード・アポイント獲得などを一貫して代行するもので、その特長は特にターゲットに対するリスト作成にあります。クライアントが求めるセグメントに基づいた企業リストを綿密に作成し、アプローチすることでアポイント獲得率の向上に貢献しています。

「キーマンリーチ」の利用企業数が70社を超えた背景には、BtoB企業が営業活動の効率化を進めるニーズの高まりがあります。特に、近年はマーケティングオートメーションやテレマーケティングといったインサイドセールスが活用されつつ、社内の営業リソースが不足する企業が増えたことで、業務のアウトソーシングが進んでいます。こうした中で、「キーマンリーチ」は、過去の成功事例と効果的なデータ分析をもとに適切な施策を提案し、利用企業数を増やしてきたのです。

実際に、サービスの提供を受けた企業からの評判は良く、ここ最近では顧客から新たな取引先を紹介されるケースも増加しています。具体的な支援事例としては、美容サロンやスイーツ販売店、ECショップを手掛ける企業が、一般SNSユーザーの投稿を利用して認知拡大に成功したケースや、従業員数が1,000名以上の企業へのアプローチで40件以上のアポイントを獲得した事例などがあります。

さらに、フリーランスのITエンジニア採用サービスでは、全国のSierやゲーム開発会社へのアプローチを行った結果、多くのアポイントを獲得しています。このように、「キーマンリーチ」は多岐にわたる業種に対応し、クライアントにとっての営業活動の効率化に貢献しています。

「キーマンリーチ」を提供する株式会社セカツクは、2020年に設立された新興企業で、東京都千代田区に本社を構えています。社内には豊富な営業ノウハウとデータが蓄積されており、それを活用することによって、より効果的な営業支援が実現されています。これからも「キーマンリーチ」が多くの企業にとって効果的なパートナーとなることが期待されます。

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